売れる？売れない？

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は１，２月の準備はもう始めなくてはいけない
と言う話をしました。

このメールを読んで気付き
慌てて始めました。
という報告のメールもいただきました。

やはり売上を上げる、成長する人は
スタートダッシュが早いです。

経営にフライングはありません。
あなたもいち早くスタートを切ってください。

さて、今日は売れるか売れないかのお話
最初に言っておきますが簡単に言うと
世の中に売れない商品など存在しません。
売れるか売れないかではなく
売っている店員さんが
“売るか売らないか”なんです

要はこれいいですよってお客様に伝えるだけで、
それだけで物は売れるんです。
それはなぜか？
人は買い物をしに行く時に
買う物を決めて家を出る人はほとんどいないんです。
もちろんざっくりした項目では決めますが
このメーカーのこの商品をあのお店に買いに行こう
とまでは考えていないんです。

ではどうやって買い物をするか？
それは衝動買いです。
買い物が終わってなぜそれを買ったの？と聞くと
目について良さそうだったから
という答えがほとんどです。
店に入る前からそれを買おうと思ってたなんてほとんどないんです。
買う物をその場で決めている確率が
何と驚異の８６．５％！

あなたも身に覚えがあると思いますが
飲み屋さんや飲食店に行って
今日のオススメなんですか？と聞いたり
これ、オススメですよ～、と店員さんに言われたら
じゃあそれで、と注文した事はありませんか？
それこそ超衝動買いです。

結局は何でもいいんです。
色々吟味するのが面倒だから
パッと目についたものの中から
適当に選ぶんです。
ここからが最大のポイントなんですが
オススメですよ、と言われて
金額を確認した事ってありますか？
良さそうだけど高いからやめようと思った事ってありますか？
人は結構その場のノリで「じゃあそれで」と言ってしまうんです。

という事はですよ
あなたのお店のお客様も
今日はカットだけしてあのｼｬﾝﾌﾟｰだけ買って帰ろう
と心に決めて来店する人はいないという事です。

だからこんなメニューもある
あんな商品もあるよと知らせるだけで
良さそうだな、と思えば衝動買いしてくれるんです。

やり方は簡単。
あなたが「じゃあそれで」と言ってしまう
シチュエーションを思い出してみて下さい。
それと同じ状況を作ればいいだけです。

言うだけなら何の費用も掛かりません。
材料も道具もいりません。
準備の時間も掛からないから今日から是非始めてください。
始めた人から結果が変わります。

ヨーイドン！！！！！！！！！！

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年12月6日（4:31 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる,購買心理学