チラシの反応率を上げる

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日はチラシのおかげで忙しくなったお話をしました。

でも今までかなりの数チラシを作って
ポスティング、新聞折込
タウン誌に挟むなど
色々な手法で撒いてきましたが
始めから上手く行ったわけではありませんでした。

上手くいかなかった方が多いです。

でもそれはチラシと言う手法が悪いわけではなく
他の部分で悪い所があったからなんです。

いざチラシを作ろうとなると
内容、文面に力を入れ
一生懸命考えます。

既にここから間違いが始まっています。

シャツのボタンと同じで
１つ目を掛け間違えると
もうその後は１からやり直す以外修正が利きません。

文章を考える前にまずしなくてはいけない事。

それは誰をお客様として呼ぶかを考える事です。
ターゲットを定めるという事。

あなたのお店にはコンセプトがあり
得意なメニュー、分野があると思います。

そのコンセプト、得意なメニューは
どんな人が施術を受けたら喜んでくれるか？
その喜んでくれるであろう人に向けた文章内容でないと
その人は来てくれません。

若い子もオバちゃんもみんな来てください。
と言った内容のチラシは一番反応率が低いです。

もしそれでお客様が来たとしても
あなたのお店のコンセプト、得意メニューを
求めていないお客様だったら
あなたがどんなに一生懸命施術しても
そもそもその努力ポイントが
そのお客様の喜ぶポイントと合っていないので
再来してくれる確率は極端に低くなります。

ハッキリ言ってチラシの作成に掛かる金額
それを撒いてもらう料金の合計金額を支払って
そのチラシを見てきてくれるお客様から
上がる売上が支払代金を超える事は
今の世の中かなり難しいです。

良くて支払いと収入がトントン
じゃあ意味ないじゃんと思わないでください。
そのチラシで来てくれたお客様に喜んでもらい
再来してもらって初めてチラシに投資した
利益が出てくるのです。

だからこそ１番初めに
あなたのお店に来て施術を受けて
喜んでもらいやすいターゲットを決めて
そのターゲットに向けた文章を作っていく。

これが正しいチラシの作成手順なんです。

トリートメントが得意であれば
傷んで悩んでいる人に向けた文章
縮毛矯正が得意ならば
クセで毎朝格闘している人に向けた文章

誰に伝えたいかを先に決めないで文章を書き始めるから
的を得ないぼんやりした魅力のない文章になってしまうのです。

まずはあなたのお店は何が得意で
どんな人を喜ばせる事が出来るのか？

それを考えてください。

次回はそのターゲットに向けた
更に反応率を高める手法をお話します。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年2月23日（9:20 AM） | カテゴリー：新規客を増やして売上を上げる