ターゲットを変えよう

from会社の事務所より

おはようございます
能重です。

昨日は仕事が終わってから
嫁の両親の実家へ行き
プレゼントを渡しました。

非常に喜んでくれて
ケータイで写メしまくりでした。

昨日のメールを見忘れた方の為に
こちら→http://www.sirimami.com/category/73.html

これはものすごいアイデアです。
だって中身はケーキですが
多少高かろうがちょっと美味しくなかろうが
売れるんですもん。

これってすごい事だと思いませんか？
本来ケーキというものは
どんなにおいしくても高すぎれば売れません。
どんなに安くてもおいしくなければ売れません。

でもそ２つの条件を例え満たしてなかったとしても
このケーキだったら売れるんです。
（このケーキが高くて不味いと言っているわけではありません。
　たとえもしそうだったとしても、という話です。）

それはなぜかと言ったら
そもそもおいしい物を、安い物を買おうと思って
買う商品ではないからです。

要はケーキをケーキとして売るのでは
ケーキとしての価値以上の料金は取れません。
ケーキ以外の価値を取り入れる事によって
その取り入れた価値分の料金をいただけるようになるのです。

中々美容室で応用するのは難しいのですが
何でもプレゼント化してしまえばいいんです。

そうしたら自分が受ける施術から
普段誰かにあげる為のプレゼントという価値観に変わります。

例えばシャンプーとトリートメントを透明のフィルムにラッピングして
プレゼント用商品にする
そうすればパーマを掛けているお客様に
サラサラしっとりストレートヘア用の商品を
売る事も可能になってきます。

しかもプレゼントを買う時って勿論予算などの事も考えますが
自分で自分の物を買う時よりも
財布のひもは緩んでいます。
だとすればわざわざ値引きなどをしなくても
定価でじゃんじゃん販売できるわけです。

そのお客様が必要でない物を
定価で販売できる
これが商品ではなくアイデアを買ってもらうという事です。

普段お疲れのあの人に
ヘッドエステコース
（通常のトリートメントとヘッドスパの無料券、勿論通常料金）
というチケットを作ってあげれば
誰かにプレゼントとして買ってもらえるかもしれません。
そうすれば傷みもない、疲れていない人にも
トリートメント、ﾍｯﾄﾞｽﾊﾟを売る事も出来ます。

ちょっとパソコンで作って印刷したもので十分です。

そしてそれをもらった人はなんの販促もしていないのに
新規客としてあなたのお店に来店します。

こんなおいしい話はありません。

あなたも日常取り組んでいる施術を
ちょっと違った切り口に変えてみてください。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年4月4日（9:43 AM） | カテゴリー：購買心理学