誰のための物ですか？

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

４月、１回目の週末ですが
あなたのお店の忙しさはどうですか？

ウチのお店は３月が予想以上に忙しかったのと
１日から新入社員が入ったので
とても静かな日々が続いています。

でもそんな時は気持ちを切り替えて
販促物を作ります。

サイトを構成しなおしたり
POPを書いて貼りなおしたり
看板を書き直したり
インスタグラム（写真日記のようなもの）を更新したり
やる事はたくさんあります。

私は別に他のクライアントさんのメール相談や
チラシの作成代行
今月のセミナーの資料作り
今月の会報誌の執筆などさらに忙しいです。

売上を上げる手段はたくさんありますが
売上が上がっていない経営者さんのほとんどが
今やっている販促が数字のどの部分に
結果として出てくるのか意識しないで販促物を作っています。

せっかく同じ時間とお金を掛けるのに
それでは効果を最大限に引き上げる事が出来ません。
非常にもったいない事です。
でもこれって勉強熱心な経営者さんほど
陥りやすい事なんです。

勉強している今の自分が好き。
勉強しているから売上は上がるだろう。
と思い、勉強する時間を割きますが
知識はためておいても意味がありません。

技術と一緒です。
どんなに特殊なパーマが掛けれても
他のお店にはできないカットが出来たとしても
その技術を使う場がなければ
その技術は何の意味もなさなくなってしまいます。

極端な話をすると
年配のお客様が多いお店で
エクステを導入したところで
やってくれる人がほとんどいないので
売上にはなりませんよね？

どんなお客様にこの技術を使えば
喜んでもらえるか？

知識は相手があって初めて意味をなすのです。

この技術ではウチのお客様は喜んでくれないかな？
ウチのお客様にはこれは受け入れられるだろう。
そうやって得た知識をそれが活かせる相手に対して
使わなければ意味がないのです。

販促物というと皆作る事が１番で
作って貼ったら、配ったらゴールという方が多いです。

でも作る事が目的になっているから
その販促物が誰のための物かという事が
作っている時には頭から抜けています。
結果として誰に向けた物なのかが
ずれているから反応率が低いのです。

チラシを作るのなら
「新規のお客様を集める」
という事に集中して文章や出すタイミングを考えなければいけない。
POPを作るのなら
この商品、こんな人に使ってもらいたい
と意識しながら書かなければいけない。
ＤＭはあなたにまた来てほしい
と考えて書かなければいけないんです。

今作っている物が誰宛の物か
しっかり意識しながら作っていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年4月5日（9:40 AM） | カテゴリー：売上が上がらない理由