一点集中して価値をゲット

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

ウチのお店では７月に入ってから
毎日縮毛矯正のお客様が来店しています。
大きいお店や安売り店では
そんなに珍しくない事でしょうが
ウチのお店はセット面が３台
縮毛矯正の価格が最低２万円からと
小さなお店で近隣のお店は
１万円前後のお店がウジャウジャあります。

そんな中で毎日２万円の縮毛矯正のお客様が
来店するのは簡単な事ではありません。

でもそれも前々から準備してきた結果です。
３月くらいから来店したお客様に
「今年の梅雨は長いらしいから
　早めに矯正を掛けて準備した方が楽ですよ」
と伝え、チラシもほぼ縮毛矯正の事しか載せず
ホットペッパーでも同じくウチのお店の縮毛矯正は
他のお店とどう違って、掛けるとその後どんな風に
生活が楽になるか
POPでも縮毛矯正とそれに付随する
商品を張り出すなど
縮毛矯正のメニューしか紹介しないくらい
徹底して縮毛矯正を推してきました。

その結果が先月の後半から
今月になって表れてきているのです。

あなたもそうだと思いますが
チラシやフリーペーパーなどで
ちょっといいなというお店を見つけると
それをスマートフォンやパソコンで
調べたりしませんか？

その時にチラシやフリーペーパーで
いいなと思った事が
サイトに書いていなければ、
むしろチラシと違う事が
サイトで進めていたら
「ん、何がイチオシなんだ？」
と気になっていた事が
一気に冷めてしまいます。

そこにチラシやフリーペーパーと
同じ内容の事がサイトにより詳しく
記載されて入れば
ちょっといいなと思っていたものが
かなり良さそう！に変わり
来店しやすくなります。

例えばあなたが雑誌を見ていて
自宅の近くに美味しそうなラーメン屋さんが
あるのが掲載されていて
その雑誌にはチャーシューメンがイチオシと書いてあるのに
いざお店に行ってみたら
チャーハンのPOPが貼ってあり
皆チャーハンを食べていたら
「えっ、話が違うじゃん？？？」
と思いませんか？

そこで皆がチャーシューメンを食べていて
店内にもチャーシューメンのPOPが貼ってあったら
「そうそう、これこれ～！！！」
と思いませんか？

販促物は１つでは効果が低いです。
でも色々な物を全て共通させることによって
効果は足し算ではなく掛け算になっていきます。

来店の流れから考えると
チラシを見て→看板があり→POPが貼ってあって
店内にいるお客様の過半数がそのメニューをやっていて
スタッフからもそのメニューを進められたら
もう選択の余地はなくそのメニューをやるしかないですよね？

そうやって注文されるものはコチラがコントロールできるのです。
利益の高いメニューを一貫して進めて
繁盛店に変わっていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
繁盛店になっているお店は
もう既に始めています。
お店をお客様でいっぱいにしたければ
コチラをチェックしてみて下さい。
→http://www.no105040.com/support.html

2015年7月13日（12:07 PM） | カテゴリー：売上が上がらない理由