７０：３０ あなたならどっちを選ぶ？

From会社の事務所より

おはようございます
能重です。

一昨日から昨日に掛けて
皆さんご存知のように
北関東に記録的な大雨が降りました。

昨日は私が住む東京都西部は
久しぶりに気持ちのいい晴天でしたが
栃木県などはニュースの映像で
鬼怒川が決壊し
上空からの映像では
今までどこが道で
どこが川でどこが住宅地かも
分からないくらい濁流に飲み込まれていました。

栃木県にも何名か会員さんもいらっしゃいますし
経営者の仲間も住んでおりますが
数名とは連絡が取れて
「ウチは被害がそれほどでもない」
と報告を頂いていて
ちょっと一安心しております。

このような時は
どのチャンネルを回しても
同じニュース、同じ内容を
ひたすら流しています。

それはなぜでしょうか？
どの理由は「皆が求めている情報だから」
に他なりません。

TV局は皆に見てもらおうと努力をして
番組を制作しています。
なぜ見てもらわなければいけないか？
それは見てもらわなければ
スポンサーが付かず収益を得られないからです。

だから皆が興味・関心がある事を
取り上げてニュースにして放送しています。

これは不特定多数の多数決を予測して
ニュースや番組の内容を決める
という事になってきます。

もちろんこういった大きな事故や事件が
どのチャンネルでも放送している中
「もういいから別の事やってるチャンネルはないのかよ！」
と思う方もいると思います。

それも多数決の中の１つです。
でも例えば１００人いたとして
一昨日の大雨の情報を知りたいと思っている人が７０人
それ以外の事が知りたいと思っている人が３０人
いたとします。

だとしたら７０人が欲しいと思っている情報を
流した方が見てもらえる確率は高まりますよね？

でももっと深く予想していくと
７０人が見たいと思っていても
それを４つのＴＶ局がドコも同じ内容を
流していればその７０人を奪い合う形になります。

仮に均等に別れたとしても１７．５人になります。
だとしたら他の事が知りたいという人向けに
天気以外の情報を流していけば
３０人を総取りできるかもしれない

そこに予想と今までの経験と勘を
フルに働かせてどちらのお客様を自分のお店に
集客していこうか？と考えなければいけないのです。

例えば梅雨時は矯正をしたくなるお客様が増えるから
矯正をメインに持ってきたチラシを作ろう
でも他のお店も同じようにしてくるから
矯正のお客様は取り合いになるかもしれない

だとしたらウチはそれ以外の白髪で悩んでいる人に
スポットを当てたチラシを作れば
そのお客様を総取りできるのではないか？

色々な仮説を立てながら
どのような内容で販促物を作れば
一番客数が上がって
自分のお店に合った質のいいお客様を
集める事が出来るのか
周りがやっている事が全て正しいわけではありませんので
あなたの考えを前面に出した
販促物を作成していきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
正しい販促物の作り方を知れば
掛けた費用の３～５倍は簡単に回収できます。
その方法を知りたければ
コチラをチェックしてみて下さい。
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2015年9月12日（9:54 AM） | カテゴリー：経営者のやるべき事