便乗できる物は便乗しよう

From会社の事務所より

おはようございます。
今日で１２月も１/３が過ぎました。
一昔前ほどではないですが
そろそろバタバタしてくる頃でしょうか？

今忙しいのは１０月１１月に
色々対策をしてきたおかげです。

という事は今の忙しさに満足することなく
もう既に今から色々対策をしていけば
１、２月が暇にならずに済むという事です。

忙しい時間の合間を縫って
来年に向けて色々対策をしていきましょう。

さて、一昨日の金曜日に
映画スターウォーズの最新作が
全世界同時公開になりました。

私は以前までの作品を見ていないので
全く興味はないのですが
好きな人は本当に好きですよね

あなたの周りにも好きな人が
１人はいると思います。

こうなったら自分が好きかどうかなんて
関係なく便乗しない手はありません。

例えば
「スターウォーズ最新作公開記念
スターウォーズグッズ何でもいいので
受付時に見せてもらえたら
〇〇プレゼントキャンペーン」
などと言ってＤＭやメールなどを
打ってしまえばいいのです。

どの経営者さんも
美容に関係ある事や
お店に関係ある事しか
キャンペーンを組んではいけない
と勝手に思い込んでいますが
そんなのは関係ありません。

梅雨だから縮毛矯正、とか
お店が〇周年など
ハッキリ言ってお客様にとっては
お店が〇周年なんて
どうでもいい事です。

そんな事よりも
「スタッフの〇〇君がスターウォーズがを好きすぎて
その良さをお客様にも知ってほしいから
何かキャンペーンをやってくれと
土下座されてお願いされました。
だから今回こんなキャンペーンを組みました。」
でも立派なキャンペーンをになってしまうのです。

むしろそれに反応して来店する人は
元々共通の趣味を持っている人なので
その〇〇君が技術が上手かろうが下手かろうが
その後指名になる確率は相当高いです。

現にあなたのお店にも
技術云々ではなく毎回共通の趣味の話で
盛り上がれるお客様が少なからずいると思います。

そう言ったお客様はどんなに他のお店が
安売りやキャンペーンをしても
「趣味の話ができる美容室」
という代わりのお店は他にはないので
他店に行くという選択肢がほぼないと言ってもいいです。

安売りで集めたお客さんは
他のお店で更に安売りをすれば
どんなにあなたのお店を気に入っていたとしても
いとも簡単に他のお店に行ってしまいます。

それはその人の基準が
良い店＝安い店だからです。
そうではなく
良い店＝上手い店、面白い店、話せる店
という位置づけで販促していけば
そう言った打ち出しをしている店は
少ないので自ずと競争相手は少なくなるわけです。

そうやってキャンペーンの打ち出し方を変えて
お店に残りやすいお客様を増やしていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2015年12月20日（9:51 AM） | カテゴリー：新規客を増やして売上を上げる