アイデアはゴロゴロ落ちている その２

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日は天皇誕生日で祝日です。
今日が祝日で明日明後日がクリスマス
そして土曜日でもう年末休みの匂いが
バンバンしてきます。

ですが今年は例年とは違い
年始の１，２，３日が金，土，日なので
仕事始めが４日からという会社が
非常に多いです。

その為連休が前倒しで２６、２７日から
という方が多い。

という事は年末ギリギリまで忙しくなる
可能性が高いという事です。

最期まで気を抜かずに
攻めていきましょう。

さて、先日ランパス（ランチパスポート）の
お話をしました。

今大変人気があるクーポン冊子です。
前回読んでない方はこちらを読んでください。
→http://www.no105040.com/?p=2075&preview=true

昨日も書きましたが、クーポンなんて
今の時代、駅前のフリーペーパーや
ケータイサイトなどで無料で配布されている物が
ゴロゴロありますし
あなたのお店でもチラシを配布して
クーポンを付けるとか
お会計時に次回使えるクーポンを
渡したりしていると思います。

ですがいまいち使用される率が悪い。

でもこのランチパスポートは
有料で買うクーポン冊子にもかかわらず
爆発的に使われています。

それはなぜか？

その理由がビックリなのですが
『有料だから』なんです。

は？と思いましたよね。
でもまぎれもない事実です。

逆に無料だから使われないのです。

人は無料というものにあまり価値を感じません。
全く同じ物でもタダでもらった物と
お金を払って手に入れた物では
その後大事にするかどうかは
大きく変わってきます。

何も有料であればいいというものではないのですが
自ら手に入れた物と
勝手誰にでも配られた物で
感じる価値が変わるのです。

不思議な物で誰にでも配っている
１０００円OFF券と
あなただけにと配った５００円券では
額面だけで見れば１０００円OFF券の方が
価値が高いのに、持っている人の感覚では
あなただけにと配った５００円券の方が
大事だと感じてしまうのです。

この手法を上手く取り入れましょう。

この割引券を買ってくれ
なんて言っても買ってもらえません。

ではどうしたらいいか？
それは次回使える割引券を
くじ引き方式で配るという事です。

元々次回５００円OFF券を配っているとしたら
１等１０００円、２等５００円、３等３００円
などにしておいて大量に２等を入れておく

それだけで同じ５００円券を配っても
自分が勝ち取った割引券という扱いになり
価値が高くなります。

価値が高くなるという事は
それだけ使ってくれる率が高くなる
という事は再来率が上がるという事です。

ちょっと目線を変えるだけで
反応率は爆発的に変えれます。

是非あなたも試してみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
他業種からのアイデアを
上手に応用して繁盛させる方法
→http://www.no105040.com/support.html

2015年12月23日（10:02 AM） | カテゴリー：再来客を増やして売上を上げる