１番目、２番目？

From鬼怒川のホテルのラウンジより

おはようございます。
能重です。

今日は先日嫁が誕生日だったので
そのお祝いを兼ねて
以前から泊まりたかった
鬼怒川のあさやホテルに泊まりに来ています。

ここは映画「千と千尋の神隠し」の
モデルになったとかならないとかのホテルで
内装が絶景です。
http://4travel.jp/dm_hotel_each-10043032.html
やはり内装だけでなく
食事は美味しいしサービスはいいし
大満足でした。

さて、今日は１番目、２番目？
というお話です。

１番目、２番目というのは
経営にとって非常に使えるネタになります。
以前どこぞの国会議員が
「２番じゃダメなんですか？」
なんてのがありましたが
断言します、２番じゃ絶対にダメなんです！

例えば日本で１番高い山は
なんだかわかりますか？

日本人であれば誰もが知っている
そう、富士山です。

そんなの当たり前ですよね？

ではここからが本題。
日本で２番目に高い山を知っていますか？

これはほとんどの人が知らないでしょう。
答えは山梨県の北岳という山です。

では日本で１番面積が広い都道府県は？
これも誰に聞いても北海道と
すぐに答えが出て来ますよね？

では２番目に広い都道府県は？
これ、あなたは答えられますか？

答えは岩手県です。

正直言うと私もこの
山と都道府県の２番目、知りませんでした。

この記事を書くにあたって
インターネットで調べました。

そして答えを知って
「へぇ」くらいにしか思いませんでした。

何が言いたいかというと
１番にはそれだけで魅力があるけど
ダントツだろうが僅差だろうが
２番目となると一気に魅力がなくなる
という事です。

という事はですよ、
これをあなたのお店の経営にも
是非応用すべきです。

よく耳にするのが
「地域一番店」という言葉
これ、全く意味がありません。

なぜかというと何を基準に
１番と言っているかわからないから

だからこんなコピーを掲げても
お客様は惹かれません。

山や都道府県のように
「高さ」や「広さ」など
このジャンルで１番
という誰が見ても分かるジャンル付けがあって
初めてその効果を発揮します。

だから多少強引でも
ジャンルを付けて何かを１番にしてください。

一番簡単なのは
当店注文数ＮＯ１メニュー
当店で１番売れているシャンプー

売れた数というジャンルは一番わかりやすいです。
そしてお客様がそれを見て
そんなに売れているんなら
きっといいもんなんだろう
と、思って更に注文が入るようになります。

スタッフの〇〇が今まで使った中で
一番よかったトリートメント
なんてのもいいと思います。

例え今まで３種類しか使ってなくて
その中で１番良かったとしても
１番は１番です。

でもその時は３種類なんて言わないで良いんです。

今まで使った中で、と言えば
ウソはついていませんから。

そうやってお店の中を
１番でいっぱいにすれば
あなたが売りたいメニューの注文数が
一気に上がりますよ

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
１番をお客様に伝えるのに
一番の有効手段はＰＯＰ
その売れるＰＯＰの書き方が知りたいあなた
是非こちらをチェックしてみて下さい
→http://www.no105040.com/kyouzai02.html

2016年1月14日（9:10 AM） | カテゴリー：購買心理学