見ごろは今だけ！

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日今日は関東は
あまり良い天気ではないですが
この週末がお花見の
一番の見ごろでしょうか？

ニュースでは各地で
開花宣言だの今が満開だのと
連日報道しています。

なぜこんなに桜だけは
ニュースになるほど
取り上げられ世間はお花見に
盛り上がるのでしょうか？

それは「希少性」にあります。
開花しましたと開花宣言が
ニュースで取り上げられた時には
ほんのちょっとしか咲いていませんが
咲き初めて陽気が良くなると
一気に満開になり
そして１週間程度で葉桜になり
一気に散っていきます。

その１年約５２週間の間の
１週間しか見ごろがないという
その希少価値が
今見ておかないと
次時間が出来る時には
もう散っているかもしれない
という心理に働きかけ
ワッと一気に盛り上がり
そしてそれと同じように
一気に引いていくわけです。

これは人間の深層心理なので
幾らでも応用が利くわけです。
もちろん経営・商売に応用する事も
可能です。

どう応用するかというと
メニューや商品に
希少価値をつければいいのです。

別に新商品を仕入れたり
新メニューを導入しなくても
今あるメニューや商品に
縛りをつけてしまえばいいだけです。

例えば
「残り〇本」
「１日限定〇人まで」
「おひとり様〇点限り」など
メニューや商品に希少性を設けるだけです。

それだけで今まで
一切見向きもされなかった
メニューや商品が
飛ぶ様に売れていくのは
よく有る話です。

ではなぜ希少性・限定と
縛りをつけると
売れるようになるのか？

それは人の心理として
「限定がついているという事は
すごく人気がある商品なのか？」
と思ってしまうからです。

あともう１つの理由として
「今買っておかないと
次いつ買えるかわからない」
と思うからです。

先日もこのメールマガジンで
お話ししましたが
人は「良い物」ではなく
「良さそうな物」を欲しいと思います。

そして限定とついていて
数に限りがある物は
その縛りが付く理由として
皆買って人気があるから
という事は何か良さそうだな
という心理が働いて
じゃあ１つ買ってみよう
となるわけです。

人気があって残りの本数に
限りがあるという事は
皆いいと思って買っているんだろうな
じゃあ私も買ってみよう

という心理が働くわけですよね。

あなたも今まで色々なお店で
残り〇つ、１日限定〇食
と書いてあったから
特に買う予定はなかったけど
思わず手に取って
レジに持って行ってしまった
という経験が何度となくあると思います。

わざと商品やメニューに希少性を持たせて
それをアピールしていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
希少性を持たせるには
どういった打ち出し方をすればいいの？
そんな疑問をお持ちのあなた
是非こちらをチェックしてみて下さい。
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2016年4月3日（9:12 AM） | カテゴリー：購買心理学