その文章、イメージできる？

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

最近暖かくなってきたせいか
私の通っているジムでは
会員が増えてきてマシンの順番待ちなどが起き
非常にやりにくくなってきています。

今のジムに通い始めて
３年目なので、もう慣れましたが
続けないのならもったいないから
初めからやらなきゃいいのに
と思ってしまいます。

さて、先日そのジムで使っている
ウォークマンを買い替えました。

特に使っていて不便はなかったのですが
新商品が出ていて
その新商品の説明文を見て
「これは良さそうだ」と思い
ついつい衝動買いをしてしまいました。

元々使っていた物もそうですが
この商品、ちょっと特殊な物で
スポーツ専用に開発された商品です。

だからイヤホンの部分がちょっとだけ大きくなっていて
そのイヤホンが左右ワイヤーで繋がっているだけ
わずらわしいコードがなく
襟足にワイヤーを添わせて
そのまま前にイヤホンを持ってきて
耳に装着して使います。

そして音楽はそのちょっと大きいイヤホンの中に
メモリー構造が入っているので
本体というものがありません。

文章で説明するとわかりにくいですかね？

要は耳に装着するだけで
他に何もわずらわしい物がなく
快適に運動しながら
音楽が聴けるものです。

そしてその新商品は
防水機能が強化されていて
プールで泳ぎながらでも
音楽が聴けるというものでした。

でも私はプールで泳ぐ予定は
今も今後もありません。

では、なぜその防水機能が強化された
新商品を買ってしまったのか？

それはこの一文でした。

「従来品は防水機能が弱い為
　スポーツで多量の汗をかくと
　故障する可能性があります。
　ですがこの新商品であれば
　プールに入っても問題ないくらいの
　防水機能が付いているので
　機械の一番の天敵、水分から
　機械の故障を防げます。」

こう書いてあって
今使っている物がもうそれなりに古いものになると
今使っている物が故障するイメージ
新しい物が安心して使えるイメージをします。

その状況をイメージして
「良さそうだなぁ」
「そうなりたいなぁ」
と思うと人は購入という手段を取るわけです。

これは全ての販促物の原点です。

人は何か物を買う時は
８６．５％が衝動買いです。

実際あなたも買い物に行く時に
「このメーカーのこの商品のこのサイズの物を
買いに行こう」と思って
自宅を出る事ってほとんどないと思います。

だからどういう文章を書けば
お店に来店してくれるか？

どう書けばこっちのメニューの方が
良さそう。と思ってもらえるか？

そう言った観点から文章を考えていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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2016年4月15日（9:45 AM） | カテゴリー：経営者のやるべき事