過去の自分から学ぶ

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日から１０月に入ります。
１０月と言えばなんでしょうか？

ハロウィンと思ったあなた
ミーハーですね

たぶん３５歳以上の方であれば
１０月と言えば体育の日ですね
（そうとも限りませんか？）

今はハッピーマンデーとして
体育の日は第二月曜日になり
常に３連休になりましたが
今年はたまたま１０月１０日が
第二月曜日に当たり
今年だけは昔ながらの体育の日に
戻ります。

なぜあなたは昔の体育の日が
１０月１０日に制定されたか知っていますか？

それは昭和３９年の東京オリンピックの時に
夏季オリンピックだったのですが
異例的に遅く１０月開始になりました。

そこで今までの天気を見てみると
秋雨前線が停滞して
比較的雨が多い時期にもかかわらず
１０月１０日だけは晴れが多かったそうです。

だからそこに開会式を持ってきて
その後体育の人制定されて
小学校の運動会なども
その日に開催される事が多くなってきました。

というのが体育の日の
制定の由来だそうですが
それはあくまでも今までの天気の
統計学的数字になるわけです。

というよりも天気予報は
全てが統計学が元になって
試算をして出しているそうです。

美容室の中でも
いや、それ以外でも
統計学というものは
知らず知らずのうちに
結構無意識の状況で使っています。

例えば、前回カラーであのお客様で
ちょっと明るすぎたからあの薬を足そう、とか
縮毛矯正を掛ける際に、大体のお客様が
あのＭＩＸの比率でしっかり伸びるから
今日のお客様も大丈夫だろう
などというのも、今までの
経験を活かした統計学という事になります。

そしてそれは販促物も例外ではありません。

例えば飲食の業界の話ですが
チラシを撒いたら成功と失敗の
ボーダーラインは
クーポンの回収率が１％だそうです。

１万枚配布して１００枚返ってくれば
合格ライン、という事になります。

飲食店の場合だと１回行って
良くなければ次に行かないという
割と初来店のハードルが低いので
１％という数字ですが
美容室は１度やったら
良くても悪くてもそのヘアスタイルと
約２か月は付き合わなければいけない
という部分から店変えには
中々勇気がいるので
飲食店のように回収率１％という数字は
かなり難しいのですが
それでもその数字を目標に
販促を講じてみてください。

掛けた金額分だけ返ってきた
というだけでなく
何枚撒いて何人の新規客が来店した
という数字が出せるようになると
では月にあと何人の客数が欲しいとなれば
じゃああと何枚撒けば
その数字に近づくという計算が出来るようになり
客数と売り上げをこちらがコントロールできるようになりますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
更に販促物を仕掛けて
狙った月に狙った売上を獲得する方法はこちら
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2016年10月1日（9:24 AM） | カテゴリー：経営者のやるべき事