あなたの説明、魅力的？

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日はお休みでゆっくりした１日を過ごしました。
あまりする事がなかったので
久しぶりに車に手を掛けようと思い
洗車をしてオートバックスへ
何か新しい物はないかと
ウィンドウショッピング？をしに行きました。

そうすると以前から目をつけていた
カーナビが発売していました。

約１年前に車を買い
それと同時にその時に一番画面が大きいナビを
買ったのですが、ただ画面がデカいだけで
他の機能は並みレベルで
それがどうしてもストレスだったので
どうにかしたいと
買った当初から思っていました。

ですがその性能が良くない今ついている物が
２５万円、今の新商品が４０万円弱
そんなにポンポン買い替えれる金額でもありません。

でも車はあと１０年は乗るつもりでいます。
その１０年このストレスを
ずっと感じながら乗っているか？

それとも買い替えて快適な環境を
手に言えるか？
でも快適な環境を手に入れるのと同時に
今まだ使える物を手放して
更に高い物を買うのか？
そのはざまで揺れ動いています。

これがお客様の心理です。

常に今の不満と支払う金額を
天秤に掛けながらお財布と相談しているのです。

それを買って変わる未来と
支払った金額で変わる未来の方が
魅力的に感じれば買おうと判断するし
そこまで出すほどの事でもないなと
判断すれば買わないと判断します。

あなたもそうですよね？

例えばメーカーさんやディーラーさんが
あなたのお店に新商品の紹介に来て
今より作業が楽になるとか
売れて利益が出そうだとか
それを買った事によって
その先の未来が良くなると思えば
仕入れるでしょうし
これはウチのお店に入れても
活かせないだろうな、売れないな
と思えば仕入れないと判断していると思います。

あなたのお店に来店しているお客様も
常にそう言った判断をしながら
あなたのお店で何のメニューをやるか？
どんな商品を買って帰るか？
という事を考えて決めているのです。

という事はあなたがお客様に
そのメニューの良さや快適さ
その商品を買って自宅で使う事によって
その後どんないい事が起きるのかを
的確にそのお客様の心に刺さるように
説明が出来れば大概のものは売れるのです。

この世の中に製品化されている物で
売れない物はありません。
だってその商品はメーカーや
開発部の人が一生懸命考えて作って
製品化された物だからです。

メーカーもビジネスなので
売れないだろうなと思う物なんて
作る訳がありませんから。

もちろん「この商品は売れない」という事は
現実的に起こりうります。
でもそれは、その商品自体が
悪い訳ではなくあなたのお店の
お客様に合わなかっただけか
もしくはあなたが魅力を伝えきれていないか
そのどちらかです。

魅力を最大限伝える話術を身に付ければ
あなたが売りたい時に売りたい物が売れるように
コントロールできるようになりますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
売れる話術を身に付けて
更に売上をアップしたいあなた
是非こちらをチェックしてみて下さい。
→http://www.no105040.com/support.html

2016年11月2日（9:44 AM） | カテゴリー：購買心理学