７８０円を３万円に変える方法

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日自宅の郵便受けを開けてみたら
やたらとＤＭが届いていました。

何かと気になってみてみたら
誕生日おめでとうＤＭでした。

あまりに毎日がバタバタと過ぎていき
すっかり記憶から抜け落ちていましたが
今月が誕生月なのですが
そういった経緯でたくさんのＤＭが
郵便受けに入っていたのです。

ですが私の取った行動はというと
どうだったでしょうか？

とりあえず勉強になると思い
一通り目を通しましたが
そのままゴミ箱へ直行でした。

あなたもそういった経緯が
何度となくあると思います。

ではなぜそういった行動になってしまうのか？

それは文章内容や誕生日特典などもありますが
それ以前の問題です。

なぜ私がそれらのＤＭを
ゴミ箱に直行させたのか？
その理由は「知らないから」です。

もちろんＤＭを出してくるという事は
どこかのお店に行って
アンケートに答える際
個人情報を書いたり
インターネットで買い物をして
配送してもらったりで
住所を知っているという事になりますが
ほとんど記憶にも残っていないお店だからです。

ほとんど記憶にない人から
「誕生日おめでとう」と言われた所で
「あ、はい」で終わりだと思います。

あ、誤解しないでいただきたいのですが
ＤＭは効果がないからやめろ
と言っているわけではありません。

むしろＤＭは再来率を高める為に
かなり費用対効果の高いツールの１つです。

ですがなぜほとんどのＤＭが
ゴミ箱に直行してしまうのか？

それは心理学用語で言う
接触頻度の問題です。

人は接触する回数が多いほど
心を開きやすくなる特性を持っています。
だから毎日顔を合わせる職場結婚などが多いのです。

１年に１回、誕生好きになって
急にあまり知らない所から
「誕生日おめでとう」と言われても
先ほどの私のように
「あ、はい」というリアクションしかできません。

ではどうしたらいいか？
それは単純に接触頻度を高めればいいだけです。

どういった事かというと
例えば毎月お店の定休日のＤＭを出す。
新メニューが出たらＤＭで紹介する。
そうすれば年に１５回前後のＤＭ枚数になります。

その中に誕生日ＤＭが入っていると
「あ、いつも来ている所からだ」
とわかってもらいやすくなります。

でもはがき代が・・・なんて思わないでください。

年１５枚出したとしても
１人年間７８０円です。

それだけの投資で再来客から
固定客になってくれれば
例えば２か月に１回
年６回来店で客単価５０００円でも
３万円の売上です。

７８０円で三万円稼ぎましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
販促物を上手に活用して
再来率を上げていく方法はこちら
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2016年11月5日（9:33 AM） | カテゴリー：再来客を増やして売上を上げる