言葉一つで結果は変わる

From本店の事務所より

おはようございます。
能重です。

先日車のナビを買いまして
１年前に買って今までついていたナビを
ヤフーオークションで出品しました。

結果的には目標にしていた額の
＋５％で売れました。

売れるかどうかちょっとドキドキしていたので
取り合えず一安心です。

でもこういった時も
文章作成術が非常に役に立ちます。

私は電化製品やデジタル機器が好きで
そんなにポンポンではありませんが
新しい物が出たり
今使っている物が古くなって
使いにくくなって来たりすると
買い換えるのですが
その買い替えの際に
今まで使っていた物を
オークションで売りに出します。

オークションは一般的な売買とは違い
買う側が値段を決めるので
文章や画像などによって
値段が大きく変わってきます。

なんでもバカ正直に書いていたら
高く売れる物も安値で取引されてしまいます。

新しい商品を買う時に
今使っている商品をオークションに出して
売れるであろう金額も予算に入れて
新しい物を買う基準にしています。

だから今使っている物が
高く売れれば手持ちを余り減らさずに
新しい物が買えたり
もしくはもう一つランクの良い物を
買う事が出来るようになるのです。

ですから例えば
「不要になったから出品します」
なんて書いたら
絶対に金額は上がりません。

だって人がいらなくなった物なんて
自分にとってもあまりいらない物だと
なんとなく思ってしまうからです。

だからこういった時は
「大切に使っていたけど
〇〇という理由でどうしても
手放さなければいけなくなった」
といった書き方をするだけで
落札金額は大きく変わるのです。

例えば以前使っていたスノーボードの板を
新しく買い替えた時に
古い物を出品した時は
「妻がお腹が大きくなって
当分ゲレンデに行けないので
使わないでしまっておくよりは
どなたかに使ってもらった方が
板も喜ぶと思います。」
みたいなニュアンスで書きました。

もちろん妻に妊娠の事実は一切ありません。
嘘と言ってしまえば嘘になりますが
別にその嘘によって買った人が
何か損をするわけではありませんので
この場合は「演出」という事にしています。

これも買う人がどのような事を
想像して入札するか
という事を考えながら
文章を作る事で出来るわけです。

これはオークションだけでなく
販促物も同じことが言えます。

あなたが言いたい事ではなく
それを見た見込み客が
どういう言葉を書いたら
「良さそう」「行ってみたい」
と思うかを想像しながら文章を書く事で
来店率、追加率はどのようにも
コントロールする事が出来るのです。

あなたの販促物はあなたの言いたい事だけ
書いていませんか？

それを見て「良さそう」と思ってもらえるように
工夫がしてありますか？

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
心理学を用いて相手をコントロールしながら
お客様もお店も良くなる方法はこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2016年11月21日（10:00 AM） | カテゴリー：購買心理学