他の用途を探そう

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日から１２月が始まります。
あなたのお店では
売上を最大化させる準備は出来ていますか？

黙っていても忙しくなる月ではありますが
それに胡坐をかいていると
上げれるはずだった売上を取りこぼし
大変もったいない事になります。

今からでもまだ遅くないので
売上を最大化させる為に
やれることは全てやっておきましょう。

さて、今月からウチのお店では
年末の店販商品セールを行います。

ただセールと言っても
安くするわけではなく
そこには思わず欲しくなってしまう
仕掛けを色々な所に
ちりばめながら
お客様の方から「欲しい」と言わせて
買って帰ってもらう様にしています。

この方法を用いる事で
去年は月平均１５万～２０万の店販売上が
４０万円にまで上がりました。

そこで色々売る為に工夫している内容から
１つあなたに特別に紹介したいと思います。

それは１つの商品を
様々なタイミング・場所での
使用方法を紹介していく
という事です。

どういった事かというと
トリートメントが１つあったとします。

ほとんどのお店では
これを使うと髪がサラサラになりますよ
と言って進めるわけですが
ほとんどの人が今使っている物に
満足しているわけではありませんが
特に不満に感じている部分もないので
欲しいとは思いません。

だからどんなに一生懸命説明しても
欲しいと思ってもらえないのです。

そこで欲しいと思ってもらう為に
使用用途をこちらで勝手に変えるという事です。

今使っているトリートメントがあるけど
使うタイミングが変われば
「それ用に１つあってもいいかも」
と思ってもらえるようになります。

どういう事かというと
よく温泉やスーパー銭湯に行く人
旅行に行く人などには
温泉などに備え付けの
シャンプーとかトリートメントって
バサバサになりますよね～
と話を振っておいて
業務用を小さなボトルに詰め替えて
「温泉用トリートメント」として紹介する。

それだけで「確かにバサバサになるけど
自分で使っている大きい物を
持っていくのは面倒だし
でも自分で詰め替えるのも面倒だと
思ってたのよねぇ、じゃあそれ１つ
もらっていこうかな」という流れになるわけです。

あとはこれからの季節ならではの
売り方というのが「お歳暮」です。

お歳暮は誰もが送らなければいけないけど
何にしようか考えるのが面倒
と思っている物です。

そこで「じゃあこのシャンプーとトリートメントを
セットにしてラッピングしましょうか？」
と聞いてみれば何を上げるか考えたり
注文したりする手間も省けるわけです。

そうやってトリートメントは
自宅のお風呂場で使う物
という凝り固まった考えから
抜け出す事で進め方は無限に広がるわけです。

あなたのお店の商品は
何かほかのタイミングや場所で使えるようにはなりませんか？

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
当社が１２月に店販商品の売上を
倍にした方法はこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2016年12月1日（10:19 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる