時期を見極めないから成果が出ない

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

ここ最近立て続けに
スタッフが体調が悪くなったり
怪我をしたりで
休む事が多くなり
健康なスタッフに
負担がものすごくかかってしまっていて
申し訳ないなという気持ちでいっぱいです。

私も出来る限りの事をして
スタッフの回復を待ち
この危機を乗り切りたいと思います。

さて、４月に入り最初の土日を終え
もうすぐ春休みも終わり
これからどんどん財布のひもが
きつくなってくる時期に入ってきました。

だからと言って支払いの請求は
毎月決まった時期に来るし
しょうがないと言っている場合ではありません。

経営者としてはそういった時には
そういった時に適した行動を
していかなければいけません。

常に時代の先を読み
今の季節やちょっと未来の季節などを的確に予想して
その時期に合わせた販促をしていかなければいけません。

これからの時期、新規集客は
３月や１２月などの忙しくなる時期よりも
難しくなってきます。

では何で稼げばいいか？
そう思った時はやはり漠然と考えるよりも
数字を分解して考えるようにした方が
考えがまとまりやすいです。

何度も言いますが売上を作り出す数字は
新規客＋再来客×客単価です。

そして新規集客が難しい
掛けた分ほど回収がしにくいとなれば
他の２つの項目に力を入れていきましょう。

だいたい美容室の来店スパンは
平均的で２か月～３か月に１度くらいでしょうか？

その平均よりもスパンが長い人であれば
３か月から４か月です。

そして今から３か月～４か月前に
来店した人は１２月に来店して
その後１度も来店していない人
という事になります。

その人にＤＭを出せば新規集客よりも
はるかに高い確率で
再来店してもらえるでしょう。

平均値ですがチラシはだいたい３～４千円で
１人新規客を呼ぶ事が出来る問い言われています。

ですがＤＭはしっかり作り込めば
１０枚出して１人くらい呼び戻す事が
可能な媒体です。

となると５００円で１人呼ぶ事が出来る
という計算になります。

元手が１/６～８しか掛からないのに
来店する確率は新規よりも高い
これはやらない手はないでしょう。

そうやって常に色々な数字を
深く掘り下げて
どの部分の数字が今であれば
一番上げやすくて
それをするのにどのくらいの
お金と時間が掛かって
どのくらいの回収が見込めるか？

そこを見極める事で
無駄な労力とお金を使う事無く
行動した事にちゃんと成果が出せるようになり
経営が安定してきます。

ただやみくもに販促物を作るのではなく
今であれば何が当たりやすいか
予測して最大の効果を出して行きましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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どうやればいいかわからない
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2017年4月3日（9:41 AM） | カテゴリー：再来客を増やして売上を上げる