千円と１万円、売るならどっち？

From本店の事務所より

おはようございます。
今日は久しぶりの本店に
出勤の日です。

またお客様の施術の間に
溜まった事務仕事を
片づけていきたいと思います。

さて、ここの所ずっと
経営者の考え方的な話ばかりで
実際に売上が上がるような
ネタを書いていない事に
気付いてしまったので
ちょっとこれから
売上が上がる、儲かる方法を
つらつらと書いていきたいと思います。

あなたは売上を上げようと思ったら
まず何から手を付けますか？

このスタートを切る前の段階で
すでに間違えている人が
ほとんどで、だから売上が上がらないんです。

ほとんどの経営者さんは
売上を上げようと思ったら
新規客の数を増やそうと考えます。

その考え方自体が全く間違いとは言いませんが
売上は上がると思いますが
利益は増えにくい方法です。

なぜかというと
例えば今３００人来ていて
単価が７０００円で２１０万円
売上があるとします。

それを月５００人にすれば
３５０万、売上は１４０万円アップです。

ですが２００人客数を増やすには
それなりな販促が必要になってきます。

それに確実に今のスタッフ数では
回らなくなりますよね

そうなると新たに
スタッフをいれなければいけない
それには求人費用も必要です。

材料も水道光熱費も
掛かるようになります。

そうなると１４０万売上が
上がったとしても
支払いも多くなるので
厳密に言えば利益はもっと
少なくなってきます。

どんなに売上が上がっても
利益が上がらなければ
ただ仕事が増えただけで
経営としては何の意味もありません。

では何をすればいいのか？
それはやはり客単価を上げる事です。

例えば１０００円のシャンプーと
１万円のシャンプー、あなたなら
どちらを売りますか？

多分ほとんどの人が１０００円の
シャンプーと答えるでしょう。
ですが私は１万円のシャンプーを選びます。
その理由は「トータルで見て」楽だからです。

１０万円を売り上げるとなったら
１０００円のシャンプーだったら
１００本売らなければいけませんが
１万円のシャンプーであれば
１０本売れば終わりです。

確かに１万円のシャンプーを
１０本売るのは容易ではありませんが
１００本売るよりは簡単だとは思いませんか？

それにシャンプーを１００本
在庫で抱えておくのは
それなりに場所を取りますし
１０００円のシャンプーは
お客様が使って市販の物と
差を感じてくれるでしょうか？

１万円のシャンプーであれば
それなりな物なので
お客様でも差を感じてもらえます。

どうでしょうか、
「トータル的にみて」楽じゃないですか？

そうやって価格が高い物は
売れないのではなく
あなたの魅力の伝え方不足な事が
ほとんどです。

そうやって自信を持って
高い物を進めていく事によって
客数を変えなくとも
売上を上げる事は可能です。

どんどん高い物を売る事に
チャレンジしていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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2017年5月29日（9:12 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる