POP集中講座その２

みなさんＰＯＰの報告、相談がバンバン来てますねぇ

凄い勢いを感じます。

私も、こんなアイデアあったんだ！

と気付かされることもあり

大変勉強になります。

これはお返しせねば。

と言う事で今日はＰＯＰの目的について

お話しさせていただきます。

そもそもＰＯＰはなぜ貼るのでしょう？

答えは売上を上げるため

もっと言えば商品購入点数を上げるため

高単価商品を買ってもらう為

なのですがみなさんやり始めると

そのこて先の技に頼って

本当に大事な事を見失いがちになります。

かく言う私もＰＯＰを書き始めた時に

落とし穴にハマりました。

それはＰＯＰを何枚書いても対して物が売れない

単価が上がらなかった時の事

なぜだ？なぜなんだぁぁぁ？？？

そんな迷宮に入りこんでいる最中

普通にお客様にＰＯＰに書いてない商品を

そのお客様がこれを使ったら

格段に便利になるだろうと

プロの目線からアドバイスしたていたら

ポンポン物が売れるわけですよ

そこで普通ならＰＯＰなんかやらなくても

口だけで全然売れるじゃん

じゃあＰＯＰなんか止めた止めた。

となる所ですがPOPの力に確信を持っていたので

見る視点を変える事が出来ました。

その答えは

ＰＯＰはあくまでも販促ツールだという事。

そのツール、道具を使って

結局売るのは人だという事。

それまではＰＯＰの中で紹介から説明まで

完結させて、あとは読んだ人が勝手に売ってくれ、と

言って来るだろう。と思っていました。

ですがその事に気づいてから

あえてＰＯＰには全部は書かず

わざともったいつけるようにしました。

そうしたら逆にこれ何なの？と言う声が

多くなってきてそこから自分で説明をして

買ってもらう。と言う仕組みが出来上がりました。

買うのも人なら売るのも人。

そのきっかけを作ってくれるのがＰＯＰです。

ＰＯＰに全てを任せるんではなく

自分がお客様に説明をする手助けをしてもらいましょう。

興味がない所にいきなり説明するよりも

ＰＯＰを呼んで興味がわいた人に説明する方が

購入確率は飛躍的に上がりますよ。

ぜひあなたも私の失敗を踏み台にしてください。

あなたのお店が繁盛する事を応援しています。

2014年4月2日（3:15 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる