売上倍増計画

おはようございます。

能重です。

お金がたくさん欲しいです。

朝っぱらからいきなり何言ってんだ、コイツ！

と思わないでください。

誰もがそうですがお金の話を嫌います。

下品？邪道？卑しい？

でも人生の中で１番ではないけど

大事な物トップ５に入るくらい重要な事なのに

皆さんあまり語ろうとしません。

でも私が毎日送っているこのメルマガ

細かい末端の事ですが

大分類に分けたらどうやってお金を稼ぐか？

どうやってお金を増やすか？

しかも継続的に。

この継続的にという事がとても大事。

誰もが一度は考えた事があるであろうフレーズ

「宝くじでも当たらないかなぁ」

「当たったら家買って車買って・・・」

あなたもそう考えた事、ありますよね？

でももし仮に宝くじが当たったとしても

それは継続的に再現できる手法ではありません。

有限です。額に限りがあります。

使ってしまえ終わり。

でも我々経営者は一般の人と比べて

使っている額が桁外れです。

例えば毎月300万円売り上げがあったとしても

その中から経費として最低でも150万～200万円は

使っていると思います。

家賃、光熱費、材料費、人件費・・・

年間にしたら2000万円近く使っている事になります。

そうしたら宝くじが当たってもその額に限りがあるので

いつかはなくなります。

そこで継続的に自分で再現できる収入源を作らなくてはいけません。

そしてその収入を増やさなくてはいけないのです。

その為にリスク覚悟で独立したんだと思います。

だから今年の１月～８月までの平均売上を出して

今年の１２月までのその平均売り上げの『２倍』の売上を上げましょう。

は、２倍!?そんなのいきなり無理に決まってんじゃん！

たいていの経営者はそう思うと思います。

でも２倍って実はそんなに大変な数字じゃないんです。

大体皆さん２倍と言うと客数を今の倍にする事を考える。

それはさすがに体力的にも無理があるでしょう。

でもここでも何度も書いている事ですが

売上を上げるのは何も客数だけではありません

例えば毎月100人来てるとします。

それを１．３倍の130人まで増やす。

単価5000円を１．３倍で6500円まで上げる。

再来率を１．３倍に上げる

そうすると１．３☓１．３☓１．３＝２．１９７

ほら、売り上げ２倍の完成です。

逆に言えばや安売りのキャンペーンをやって

客数が増えても売り上げは上がりません。

例えば5000円を3000円に値引きしたとします。

確かに新規客は増えるでしょう。ですが

客数１．５☓単価０．６☓再来１＝０．９

ほら、今までよりも売り上げが下がる。

しかもこれは客数が増えているので

材料費や光熱費などもアップします。

収入が下がっているのに支払いはアップしている。

これでは通帳に残っている金額がみるみる減っていきます。

でも店内はお客様でいっぱいだから

一時的には満足するんです。

そして半年ぐらいたって通帳の額が増えてなくて

じんわり気付きだすんです。

でもその時にはもう安売り店のイメージがついてしまっているから

値上げをしたらそれまで来てたお客様が一気に来なくなる

徐々に預金も減っている方何か販促物に投資しようにもギリギリ

もう八方ふさがり。

そうなる前に新規、単価、再来。

この３方向から正しく売上を上げて、再現できる仕組みを作り上げましょう

決して値引きでお客様を読んではだめですよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年9月10日（4:45 PM） | カテゴリー：経営者のやるべき事