高い商品は売れない？

from自宅のリビングから

おはようございます。
能重です。

昨日はセミナーツアーからやっとのお休みでした。
基本的に私は何かセミナーなどが入っている日は別として
プライベートのお休みはスタッフの中で
１番最後に決めます。

まぁどうせ休みといっても
サイトを作り直したり広告を作り直したり
仕事をしているので
いつ休んでも一緒なので最後でいいんです。

そして今回はお店を３日空けたので
私が休んだ３日間に出勤してくれたスタッフに木金土と
お休みを取らせ、ゆっくりしてもらいました。
そして日曜に出勤して、月曜は台風だったので
スタッフは自宅待機してもらい私が出勤して
やっと火曜になりお休みが取れたってわけです。

久しぶりのお休み、もう遠出は嫌だったので
家の近くのイオンに行きました。
家にある本がもう読みつくしてしまったので
買い込みに行きました。

私は本を月平均１０～１５冊読みます。
読む時と読まない時の差が激しいのですが
少なくとも１０冊は読んでると思います。

ジャンルはだいたい小説、経営本、自己啓発などが多いです。
そして１度に３～５冊買って１週間ぐらいで読み上げます。

その時は基本的に何の本を買うかを決めずに
なるべく大きい本屋に行って１時間くらい掛けて
じっくり選びます。

でも大体本棚に収まっている本ではなく
その手前の下に表紙が上になって横に置いてある(説明がチョー下手汗)
平積みの中から選びます。

表紙や題名、帯に書いてある紹介文や
店員さんのおすすめPOPなどを読んでどれを買うか決めます。

あなたも経験があるんじゃないでしょうか？

それはなぜか？

理由は本棚にずらっと並んでいる中から探すのが面倒だから。

人はなるべく面倒な事は避けて通ります。
簡単な方から選ぶのです。

これ、あなたのお店でも使えます。
しかも一切お金を掛けずに簡単に売上を上げることができるんです。

一番目に付く所にあなたが売りたい物の紹介POPを貼ればいい
ただそれだけです。

よく「うちのお店は安いメニューや商品しか売れない」
とボヤいているクライアントさんがいて
じゃあ店内を写真にとって送ってください。
と言って送ってもらうと、安い商品の紹介しかしていない。
お客様は紹介しているメニューや商品からしか
選ぶことはできません。
だから安い商品しか紹介していないから安い商品しか売れないんです。
言葉が違う。
安い商品しか売れないんじゃなく
安い商品しか売っていないんです。

家のお店は18000円のアイロンを待合のどこに座っても見える位置に
使い方のDVDを延々と流しています。
シャンプー台に座るといやでも目に入る位置にメニューPOPが貼ってあります。

そしてお客様からこれ何？という話になって
結果売れます。

逆に言えばうちのお店は安い商品やメニューのPOPは
１枚も貼ってありません。
だから安い商品やメニューはあまり売れません。
お客様は貼ってある商品やメニューの中からしか選べない
それをうまく応用して１円もかけずに単価を上げましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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2014年10月8日（9:57 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる