行動量＝売上の公式

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は火曜日でしたが年末最後という事で
お店は営業していました。

多分普通に営業していたら
激暇だったでしょうが
１０月の時点から
「１２月最後の火曜は営業しますが
多分皆火曜は休みと思っているから
暇になると思うのでゆったり受けられますよ」
と告知していたおかげで
１０月の時点で次回来店予約を
取る事が出来てほとんど予約が埋まっていました。

これをただ単に
「１２月最後の火曜日は営業しています。」
と伝えるだけだったら
「ふ～ん」で終わっているんでしょうが
「だからこんないい事が起こるんだよ」と
教えてあげるだけで
「じゃあ予約取っていこう」となるのです。

お客様は基本的に自分で考える事をしません。
最期の火曜日に営業するから、それによって
どんないい事があるかなんて考えないのです。

だからこちらが代わりに考えてあげる事によって
じゃあ、とお客様の行動を変える事が出来るのです。

そう言ったちょっとした掛けてあげる言葉を変えるだけで
売上は大きく変える事が出来るので
ドンドンチャレンジしていきましょう。

さて、今年も残すところ今日を含めて
あと２日になりました。

今年のあなたのお店はどうでしたか？
売上が去年よりも良かった
あまり変わらなかった
全然良くなかった
など色々あると思いますが
ここでもさんざん言っていますが
売上というものは偶然上がる事はありえません。

あなたが何か新規客を獲得する為の行動した事によって
それに反応した人がお客様として来店する

あなたが再来を増やす為の行動をした事によって
今までよりも短いスパンで来店する
前回来店してから結構時間が経っている
お客様が再度来店する

あなたがＰＯＰを貼ったり
説明の話術を身に付ける事によって
高単価メニューの注文が入るようになり
店販商品を買って帰ってもらえるようになる。

そうやってお客様の気分主導の売上ではなく
あなたが売上をコントロールできるようになってきます。

今年の売上はあなたの行動に対する答えです。
昨年とあまり変わらなければ
今年のあなたの行動が足りなかったという事です。

良く「もっと売上が上がらないかなぁ」
と言っている方がいますが
心の奥底の本音はもう少し言葉が付きます。
その言葉とは
「今までと何も変える事無く」です。
「今までと何も変える事無く、もっと売上上がらないかなぁ」
あなたもそう思った事はありませんか？

でもその願いは絶対にかないません。

今までの行動と同じだから
今までと同じ売上なのです。

だから今までよりももっと売上を変えたければ
今までと行動を変えなければいけないのです。

もっと言えば行動を変えれば
売上を変える事は簡単にできます。

行動量＝売上なのです。
この公式は絶対です。
行動量が少なければ売上も少ない

行動量が多ければ多いほど
売上も多くなります。

来年は今年よりももっと売上が上がる為の
行動をやりつくして
自分で売上を上げる環境を作り上げましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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2015年12月30日（9:25 AM） | カテゴリー：経営者のやるべき事