その後の未来をイメージ

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は販促物で物の良さを伝える為の言葉についてお話ししました。
その部分をもっと知りたいというお言葉をいただいたので
もう少し掘り下げてお話ししたいと思います。

昨日は電化製品を例にしてお話ししましたが
今日はより実践しやすくする為に
もう少し具体的な例でお話ししたいと思います。

その機能を使う事によってその後の生活がどう変わるのか？
これが記載していなければ物は売れないというお話をしましたが
基本的に人は物が欲しくて物を買うわけではありません。

は、何言ってんの？と思わないでください。
人は本当は物なんて欲しくないんです。
本当に人が欲しいのはそのものを買って
変わるその後の生活なのです。

例えば携帯電話は携帯自体が欲しいんではなく
人と思った時に連絡を取りたい
車が欲しいんではなく
思い立った時に思ったところに行きたい
家が欲しいんではなく
ゆっくりできる安息の場所が欲しいんです。

わかりますか？
物自体が欲しいんではなく
その物を手に入れた事によって
便利になる、楽になる、時間が早くなる
そういったその後の未来が欲しいのです。

でも世の中に出回っている販促物のほとんどが
その事に触れていません。

だから物が売れないのです。

店販商品などもものすごくキレイに
ディスプレイされているお店などもありますが
確かに目につくかもしれませんが
「キレイに飾ってあるから買ってみよう」
なんて思う人はいません。

その物を使う事によって
髪がどう変わって、髪が変わった事によって
その後どんないい事が訪れるのか？

お客様が知りたいのはそこなんです。
そしてお客様は「いい物」を買おうとはしていません。

あなたも頻繁に経験があると思いますが
ふらっと立ち寄ったお店で予定していなかった物を買った事ってありますよね。
その時のなぜその商品を買ってしまったのか？
それは「なんか良さそうだな」と思わされてしまったからです。

人はいい物ではなく良さそうだな、と思った物をレジに持っていきます。
それにはその物がどんな物かではなく
それを手に入れた事によってその後どんな未来が訪れるかを
イメージさせてくれる言葉でなければいけません。

逆にそのイメージが湧くような言葉が書いてあれば
お客様は「なんか良さそうだな」と思って買ってくれるわけです。

このスプレーを仕上げに書ければ１日絶対にスタイルが崩れない
縮毛矯正を掛ければ忙しい朝も３分でセット完了
白髪を綺麗に染めれば５歳若返る

などそれを使った、施術した事自体より
その後にどんな変化が訪れるかを
販促物に書いてお客様に教えてあげましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年4月19日（9:13 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

伝わらない言葉は生活感がない

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

ここ数日入学式までの忙しい時期も過ぎて
天気も不安定だからなのか
静かな日々を過ごしております。

１日の客数も３月に比べるとそう多くはないのですが
うちのお店はそれなりな売上をキープしています。

なぜそんな事が出来るのか？

それは
追加メニューと店販商品です。

美容室での注文は１人のお客様に対しては
どうしたって限界があります。

ＭＡＸの注文で矯正・カラー・トリートメント・ヘッドスパ
で３万～４万円くらいが１人１回の最大売上ではないでしょうか？

１日で施術できるメニューは限界があります。
が、店販商品の購入点数には限界がありません。

だって帰って使うものだから
幾つ買ったっていいんですもん。

だからウチでは最近カットのみと商品で２万円
施術なしで商品だけ買いに来て２万円
カットとカラーと商品で５万円など
美容室ではなかなかない数字を叩き出しています。

なぜそんな事が可能なのか？

それは本当の物の良さの伝え方を知っているから。

度々会員さんからＰＯＰやチラシ・看板などの
販促物の相談があります。

作った物を画像で取って送っていただき
それを私がアドバイスさせていただくのですが
ほとんどの方が物の伝え方を勘違いしています。

例えばあなたがスマートフォンを買おうと思いました。
店頭に見に行っても各社の違いがよくわからないです。
各社今回の新機種にはこんな新機能を付けました
など強みがあると思いますが
その強みがわかりやすく伝えられていないから
各社の違いがよくわからないのです。

ほとんどのメーカーがスペックで表示されています。
スペックとは大きさが何ｃｍ、重さが何ｇ
電池の持ちが何時間、メモリーの登録件数が何件など
全て数字で表示されているのですが
素人から言わせてもらえばその数字が大きいから何？？？
って話なんです。
だから選べないんです。

説明の文章に消費者の生活にもぐりこんだ説明がなされていない
だからどの機種がどういいかがわからないんです。

だから例えば
電池の持ちがＮＯ,１
だから急のお泊りでも電池が切れる心配がありません

メモリーの件数が他社比較で最多
取引先が多い営業マンにオススメ

などと書いてあれば
その機能がついているおかげで
購入した後どんなふうに活用できるか
頭の中でイメージできますよね？

そのイメージが出来るかできないかが
買うか買わないかの分かれ目になってくるのです。

「この機能を使うとその後の生活がこんなに変わる」
是非販促物にこの項目を載せてください。
それだけで販売数は必ず上がります。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年4月18日（11:11 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

あなたはこれを使えば間違いない！

From会社の事務所より

おはようございます
能重です。

先日ニュースで茨城県の海岸に
イルカが打ち上げられたと報道されていました。

そして今から３年前のあの東北の震災の１週間前にも
イルカが海岸に打ち上げられていたと
ニュースで言っていました。

まぁ結果的にイルカが打ち上げられるのと
自身の因果関係はないらしいのですが
準備してある避難道具をもう一度確認しておこうと思い
全部引っ張り出して来たら
案の定食べ物の賞味期限が切れていたり
懐中電灯の電池が切れていたりと
今震災が来たらちょっと困ってしまうような状況でした

なので先日のお休みに
一度全部準備しなおそうと思い立ち
買い物に向かいました。

何軒かお店を回ったのですが
商品が豊富に取り揃えてある店と
そうでない店とに分かれるのですが
商品が取り揃えてあるお店は
もうそういった専用の非常道具をまとめて
１か所に固めてブースが出来ていて
こちらが想像しないものまで
その棚に並んでいました。

避難道具と聞いて一番初めに思いつくものは何ですか？

たぶん水や食料だと思います。
もちろんそれも必要なのですが
優先順位から言ったら水や食料は
そんなに上位ではないらしいのです。

なぜかというと非難という事は
死なずに済んだという事です。
そしてこれから復興するまで
生き延びる為に必要かどうかが
優先順位になってきます。

そして震災などが起きた時に
仮に助かってその後避難所で生活するのに必要なもの
となると、食料は満足な量ではなかったとしても
救援物資として送られてきます。
あなたも被災地で避難している人で
餓死したという話は聞いた事がないと思います。

では何が一番必要か？
それは救急用品だそうです。

避難している時に
切り傷や擦り傷など負う事もあるかもしれません。
そして満足な治療ができないまま
ほおっておいて菌が入り膿んで
致命傷になったりは十分考えられることです。

そう、避難に必要なものは
生き延びる為に必要なもの

そう避難用品ブースに書いてあって
これさえあれば十分と
救急箱に大体必要なものがセットになっていたものが売っていたので
思わず買ってしまいました。

その中には必要ない物が入っているかもしれません。
でも１づつ必要なものを選ぶのは面倒くさい

だからセットになっているものを買いました。

これはお客さんの代わりに
必要なものを考えてセットにした
というアイデアにお金を払っているのです。

あなたのお店でもパーマの人はこれ！
こういったスタイルの人にはこれ！
こういうセットがしたければこの商品！

と全てこちらで用意してあげれば
お客様は迷わずに面倒くさくありません。

そうやってお客様が買いやすい環境を作ってあげれば
無駄な割引をしなくても
店販商品が売れるようになりますよ

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年4月16日（11:44 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

なぜそれを進めるのか？

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

今までのパソコンの不調が
もしかしたらパソコンがウイルスに感染しているんじゃないか？
という指摘をパソコンに詳しい方からいただいたので
今まで無料のアンチウイルスソフトを使っていたのですが
有料版に変えようと思い
パソコンで色々情報を探していました。

先日のお休みの時に電気屋さんに行き
ウイルスソフトのコーナーを眺めていると
店員さんが寄ってきて
「何かお探しの物はありますか？」
と聞いてきました。
普段だったら「いえ、別に」とそっけない返答しかしないのですが
ちょっと試してみようと思い
「今無料のソフトを使っていて有料に変えようか検討中なのですが
　何かいい物ありますか？」
と聞いてみたところ、ネットなどの情報によると
名前はメジャーだけど１つ重要な機能がついていないので
評価がいまいちの物をゴリ押ししてきました。

ソフトのコーナーでも一番目立つ所にそのソフトは山積みになっていて
お店単位で進めている感じでした。

でも私はお店側がなぜ数あるソフトの中から
そのソフトを進めてくるのかを
知っているのです。

その理由は「お店にとって一番オイシイから」
この１点です。

セキュリティソフトというものは
１回買うと１年とか３年の期限付きで
パソコンをコンピューターウイルスから
守ってくれるソフトです。
そして期限が切れたらまた更新しないと
パソコンがウイルスの危険にさらされる。

そこでソフトメーカーが取った手段が
「あなたのお店で買ったお客様が更新したら
　その都度マージンを払いますよ」というものです。

要はお店側はどんなものでもいいから
売って一番利益が大きい物を売りたいんです。

そしてそのお店は機能は他の物よりも劣るが
利益が一番高い物を一番目立つ場所に陳列して
お客様に進めるという手法を取っています。

こうやって書くと聞こえは悪いですが
別にだましているわけではありません。

そのソフトのメーカーは有名で
決して粗悪なものではないんです。

ただ他にもっと優秀な商品はあるんです。
でもお店として生き延びていく為に
その商品を進める。

商売としては至極真っ当な考え方なのです。

あなたのお店ではどうですか？
趣味で仕事をしていませんか？
あなたが本当に自信がある物を進める事も大事ですが
利益が一番大きい物を進める事もとても大事なことです。

メニューにしても同じ料金なら時間が短い物を進める。
材料をなるべく使わない物を進める。
商品なら仕入れ値が低く売値が高い物を進める。

勿論お客様に必要なもので
という考え方が大前提ですが。

売った時にお店に残るお金の事も考えて
進める商品を変えていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年3月26日（5:10 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

物は言いよう

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

先日またサーバーの調子が悪くなり
メールを送ることができませんでした。

一応また直したのですが
前回直した時はもうこれで大丈夫と思っていたのに
また駄目だったのでちょっと凹んでいます。

販促も同じですがそうやって色々な事を試してみて
思ったような成果が出なかったり
逆に予想よりも良かったりしながら
自分のお店や周りに住んでいる人には
どういった手法・書き方があっているのかを
探りながらオリジナルの成功への道を
見つけなければなりません。

だから１回やってみて思った結果にならなくても
何がいけなかったかを検証して
どんどんブラッシュアップしていきましょう。

さて、昨日は大きな仕事も片付き
時間があったので久しぶりに街に買い物に出かけました。

春物の服が欲しくて言ったのですが
結果的には良い物がなく
手ぶらで帰ってきたのですが
その中で面白い張り紙がしてある飲食店を見つけました。

その張り紙は閉店の報告だったのですが
近くに１号店があり２号店の閉店を知らせる為のお知らせでした。

そこには
「１号店が忙しすぎて手が回らなくなった為閉店します」
と書いてありました。

なかなか上手だなぁと思ってしまいました。

近くに１号店があってそんなに忙しくなく
２号店が更に暇で閉店したとしても
そうやって書いてあれば
「さぞ１号店はうまいのか？」
と思って、行ってみようかな？と思う人も出てくると思います。

でも一般的によくある
都合により閉店します、みたいな書き方だと
「お客が来なかったんだ」と思われて
更に１号店があると知れば
そこも対したことないだろう、と思い
行こうとは思いません。

ちょっと言葉をひねるだけで
お客様の行動は面白いように変える事ができるのです。

例えばウチのお店でよく使っているのが
「担当者は前回と同じ者の方がよろしいですか？」です。
これは受付時に聞くのですが
お客様は基本的に「はい」としか言いません。

ここで
「担当者は誰でもよろしいですか？」
と聞いてしまえは「はい」と答えられると
指名無しになってしまう。

でも「前回と同じ者でよろしいですか？」と聞けば
同じく「はい」と答えてもたちまちそのお客様は
指名有りになるんです。

指名料を取っているお店ならちょっと聞き方を変えるだけで
受け取れる料金まで変わってくるんです。

ただ何となく聞いている事、言っている事を見直して
こちらがお客様をコントロールしていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年3月25日（1:50 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

回数券と１日券

from東京郊外の自宅より

おはようございます。
能重です。

今日はこれから繁盛ゴールドスクール会員の為の
月に１回のセミナー動画撮影会を
行う為、都内某所の会議室に向かいます。

私はこの動画撮影セミナーが
毎回楽しみです。
参加者さんは皆、意識が高く
ちょっとでも情報を自分のお店に持ち帰り
活かそうと言う熱意がすごいので
私自身も非常に刺激を受けます。

そしてセミナー自体は私が主体で
お話をさせていただくのですが
セミナー後に行われる懇親会では
お酒の力もあってか
参加者さん同士が今の悩みや
問題などを話し合ったりしながら
皆で良くなっていこうと言う
非常に有意義な会になっています。

そんなセミナー・懇親会に興味のある方は
こちらから→http://www.no105040.com/support.html

さて、先日スノボーに行ったというお話をしましたが
私は１度遊びに行くと
最低でも３つはネタを持ち帰ろうと思っています。

そんな中見つけたのが
回数券と１日パスポートのお話。

ゲレンデに行ったことのある方ならわかると思いますが
ゲレンデ自体は基本的に誰でも無料で入れます。

何にお金が掛かるかと言うと
リフトに乗る事に対してです。

まぁリフトに乗って上まで行かなければ
滑り降りてくることが出来ないので
当たり前と言えば当たり前なのですが。

そしてそのゲレンデではリフト券の料金体系が
３種類ありました。
１回乗る為の券が450円
６回乗る為の回数券が2400円
乗る回数無制限の１日パスポートが4500円です。

私はゲレンデに行く時はだいたい３人で行くのですが
いつも６回回数券を買います。

でも多分９５％くらいの人が
１日パスポートを買います。

基本１日パスポートが当たり前、常識
くらいな感じになっています。

でもそれって利用者としては
すっごい無駄なお金を払っているのです。

なぜかと言うと
６回券が2400円でパスポートが4500円という事は
パスポートを買ったら12回はリフトに乗らないと
特にならないという事。

それなりに転ばずに上手に滑れるような人でも
１回リフトに乗って下まで滑り降りてくるのに
約３０分掛かります。
という事は６時間リフトに乗っては滑り、乗っては滑りを
繰り返してやっと得をするという事です。

朝９時にゲレンデは開場しますが
９時から１２時まで滑り続けて
お昼１時間休憩
また１時から４時まで滑り続けてやっと300円得をする。

体力的にいっても非常にしんどいです。
私はあまり上手ではないのでだいたい午前に３～４本
午後に２～３本滑って午後３時半くらいになります。

６回券でちょうどいい時間遊べます。
そして１日券の半額です。
非常に安上がりです。

多分ゲレンデを利用するお客さんが
この事に気付いて皆が回数券を購入しだしたら
ゲレンデはすぐに倒産すると思います。

何が言いたいかと言うと

パーマや矯正、トリートメントなど
メニューのコースが数種類に分かれているのなら
「ウチでは皆さん当たり前にこの高いコースを選びますよ」
と高いメニューの注文が当たり前と言う空気を作らなければいけない
という事です。

だからと言って安いメニューを排除するのではなく
安いメニューでお客様を集めて
お客様の髪質と希望のスタイルだと
このコース以上の薬じゃないと
キレイな仕上がりになりません。

とプロからの言葉として
キッチリ伝えて納得の上で
高いメニューを注文してもらうのです。

始めはキッチリと１人１人のお客様に
説明をしていかなければいけませんが
それが浸透してきたら
皆勝手に高いメニューを注文してくるようになりますよ。

是非高いメニューが当たり前の空気を作ってください。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年2月19日（6:34 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

同じ金額でもいい物を買った！と思ってもらう

from会社の事務所より

おはようございます
能重です。

昨日は今シーズン初の
スノーボードに行ってきました。

前日大量の雪が降り
昨日は雲一つない晴天で
コンディションは最高でした。

転んでもフカフカの雪で痛くないし
非常に楽しい時間を過ごしました。

午前中数本すべり
少し疲れたのと
時間も時間だったので
昼食をとる事に。

レストランに行ったらその値段にビックリ
冷凍麺のラーメンが1050円
学食でも出てきそうなカレーも1050円

ぼったくりかよ！って値段です。
でもね、それはぼったくりではないのです。

むしろ適正価格なのです。

なぜ適正価格なのかというと
お客様はその商品の質に対しての対価としてしか
金額を考えません。

ですがゲレンデで出す食べ物は
通常の飲食店で提供される食材よりも
はるかに送料と人の手が加わっています。
その食材を運ぶためにかかった費用は
その商品を売るときに消費者から回収しなければ
利益は出ないのです。

だからあなたのお店で普通に使っている材料も
いかにすごい物なのか？
という事をお客様に説明して
そんなにすごい物を使っているのなら
この料金は妥当だ
と思ってもらう事が大事なのです。

ちなみにウチのお店では
縮毛矯正の薬剤を広島から取り寄せています。

でもほとんどのお店では
施術中材料の話なんてしませんよね？

私は大いにします。

ちなみに今のご時世一般的に縮毛矯正は
１万円ぐらいでしょうか？
安いお店なら7000円程度でかけられるお店も存在します。

ですが家ではその薬を使うコースは
２万円～の料金を頂いています。

そして「今まで50種類以上の
縮毛矯正の薬を試してきて
この薬が一番きれいに自然に伸びて
持ちもよくて最上級クラスなんです。
でも取り扱っている材料屋さんがないから
わざわざ広島から取り寄せているんですよ～」

というと、お客様は
「そんなにこだわって遠くから取り寄せている物なら
さぞかしいい物なんだろう。」
と思ってくれます。

そしてそんなに遠くから取り寄せて
綺麗な仕上がりならその金額も納得

と、一般的の倍額を払っても納得してくれます。

金額が取れるものをわざわざ安く売る事はないのです。
不用意な値引きはあなたの利益を
お客様にあげているのと同じ事。
お金を上げるから来てください。
と言っている事と同じなのです。

そうやってちょっとした説明をして
お客様に価値を理解してもらえれば
獲れる利益を
その説明をしないばっかりに
みすみす逃しているお店が後を絶ちません。

そしてそういったお店に限って
「安いメニューしか注文されない」
と嘆いています。

高いメニューを注文してもらうには
それなりの仕組みが必要です。

ぜひあなたもあなたのお店のこだわりを
お客様に説明して
納得してもらったうえで
高単価メニューを注文してもらいましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

～追伸～
高単価メニューを注文してほしいのなら
詳しくはこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2015年2月18日（11:13 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

入り口はいくつ？

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

ここに書こうと思って忘れてたネタが
あったので遅ればせながら書こうと思います。

たまたま先日お客様からすごいパワースポットがね
あって、ととある神社の話をしていて
この間の火曜日が節分だったのですが
（また節分かよ！）
何やらそこで豆まきのイベントが
やっているという事だったので
じゃあ行ってみようとなりました。

思ったより遠くて結構なドライブになったのですが
商売の神様のパワーが半端じゃない
との事だったので存分にあやかろうと
思い、そこのあるスポットを
ケータイで写真を撮り待ち受け画像にしています。
（ミーハー極まりない笑）

さて、神社でお賽銭を増やす方法って知っていますか？
さすがに神社がお賽銭入れて入れてと
言うわけにもいかないし、
お守りや絵馬などと違って
何か商品と引き換えではないから
売るという行為もできない。

ネタばらしをしてしまえば
何だ、そんな事か。
というほど簡単な事
（コロンブスの卵的な）なんですが
意外と簡単すぎて思い浮かばない事って多々あります。

その方法とは
「賽銭箱の数を増やす」
たったこれだけ。

本堂の前に１つしか置いてなければ
そこにお賽銭を入れて
終わりでしょう。

かと言って１つしかないから
５００円入れよう、とかにはならないでしょう。

本堂の他にちょっとしたお地蔵さんや
鳥居の近く、鐘つき堂にも賽銭箱を置いておけば
同じ金額を数回にわたって入れる人も出てきますよね。

聞けば簡単だけどなかなか思いつかない事って
沢山あります。

それは神社だから・・・
と思わないでください。
繁盛店になるか
低空飛行で終わるかの分かれ道は
そう言ったアイデアを、どうしたら
自分のお店で応用して
売上を上げるネタに仕上げるか？です。

要は賽銭箱を増やすという行為は
「お金が入る入り口を複数設ける」
という事。

その中身が分かれば後は簡単

美容室は兎角今日施術をした、店販商品を売った
と言う所からしか売上を上げれないと
思い込んでいる方が多いです。

多業種では当たり前になっている事を
応用して合わせ技にして新たなサービスを作りましょう

バーなどにあるボトルキープをパクって
トリートメントキープとして
あなた専用ボトルを作って来店毎に使ってあげる

健康食品をパクって
毎月１本ｼｬﾝﾌﾟｰが送られてくる
定期購入を取り入れてみる。

バスの回数券をパクって
ヘッドスパの回数券を作ってみる。

これだけでお金の入り口が３つ増えます。

そしてこれは何か新しく材料や機材を
仕入れる事無く紙に書いて
こんなサービス始めました。
と貼っておけばいいので
初期投資がゼロに等しい。

売れなければ剥がせばいいだけ。

ちょっとでも稼げる可能性がある物は
全て試してみましょう。

その行動１つ１つの積み重ねが
売上になっていきますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年2月7日（9:26 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

便乗しよう

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日はあんな天気だったので
ウチから１歩も出る事なく
新しい教材の作成
動画撮影
セミナーの準備などの
業務を片っ端から終わらせました。

外が雪で人や車通りも少なく
静かだったのでかなり集中して出来ました。

あなたもたまにはフロアでの業務を
スタッフに任せて一人でじっくり
売上が上がるアイデアを絞り出す時間を
作る事をお勧めします。

さて、先日の節分はどう過ごしましたか？
豆まきはしましたか？
恵方巻きは食べましたか？

たまたま火曜日でお休みだったのですが
私は両方やりませんでした。

なぜかと言うとどうしても必要性を感じないから。
こういう仕事をしていると
年中行事を上手く利用して
販売店がアイデアを活かして
便乗で売上を上げる事が一般的になってきました。

もうすぐ来るバレンタインデーも
御菓子メーカーが考えたものが
一般的に浸透してイベントになり
チョコがバンバン売れるようになりました。

ハロウィンもいつからこんなに浸透したんだ？
と思うほど急にメジャーなイベントになりました。

それがイベントではなく企業の差し金だとわかる物は
私は基本的には買いません。

でもこれは上手いアイデアだ！
と思う物は例えダマされたわかっていても
敢えて買います。

そうして買う側の気持ちを体験して
買う側としての立場・心理を理解して
また自分の商売・アイデアに役立てます。

節分の日にスーパーへ行ったら
もちろん恵方巻きはここぞとばかりに
売り場に並んでいたのですが
他にもいろいろな事をやっていました。

長いも、キュウリ、大根、長なすを
並べて鬼の金棒コーナー。とか
どこかの地方では節分に
“ん”の付く物を食べて運を上げよう
という仕来りがあるらしくて
“ん”が付く商品全てに
（例えばニンジン、こんにゃく、プリンなど）
この商品は“ん”が付いています。
とPOPが貼ってある。

そして鬼の金棒コーナーや“ん”が付く商品は
値引きなしの定価で売っている。

そして周りを見回すと
ほとんどのお客さんのカゴの中は
恵方巻きと金棒と“ん”の付く商品でいっぱい

むしろそれしか入ってないんじゃないか？
ってくらい。

今年の節分はこのスーパーは
アイデアで圧勝だったんじゃないでしょうか？

あなたもこのくらい強引でも構わないので
イベントに便乗して
メニューを考えて売り出していきましょう。

スーパーなどではそういったイベント事で
セールなどを行ったりしますが
美容室でやっている所なんてほとんどないので
やれば一人勝ち出来ますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年2月6日（9:18 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

改名しよう

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

スーパーなどで買い物をしていると
ここ最近ネーミングを変えた商品を良く見かけます。

あなたも見た事があると思いますが
受験シーズンに合わせたお菓子などの商品です。

見た事ありますよね？

あれは非常に上手なセールス方法です。

なぜって新商品を作るには
何度も作って試行錯誤してようやく販売できる状態まで持っていく
その商品開発費が掛かるし
全く新しい商品はお客様に認知されていないので
まず知ってもらう為に宣伝活動をしなくてはいけません。
どんなにおいしくても存在を知らなければ
買おうとも思えませんから。

そうやってかなりのお金を掛けて
新商品は出来上がっていきますが
売れるかどうかなんて
ふたを開けてみなければわからない
まさにギャンブルです。

そうやって新商品が出来ては消えていくのです。

それよりも今までそれなりの
売上を上げている商品を
ちょっとリメイクしたり
ネーミングを変えたりするだけで
更に買ってもらえる
という事もよくある事です。

しかももうその商品は
商品開発する必要もないし
認知されているので
わざわざ大々的に宣伝する必要もない
という事は初期投資は
パッケージのデザイン代くらいで
初期コストとしては
ものすごく低く始められる。

莫大な予算を投じて
売れるか売れないかわからない物を作るのと
今までそれなりに売れていたものに
ちょっとした投資で手を加えて
新たな切り口で売り出すのでは
どちらがリスクが低いでしょうか？

そうすると今までライバルだった商品が
ガラッと変わってくるのです。

例えばお菓子のカールの
受験シーズン版「うカール」と
腹痛用の市販薬の
受験シーズン版「す突破」

普通に買い物をしている時には
御菓子と薬、どっちを買おうかな
なんて迷う人はいないでしょうが
受験シーズンという事になると
願掛けをしようか？
テスト中にお腹が痛くなったら困るか？
どっちを選ぼうか？
と言う選択肢に変わっていきます。

そうすると
薬の金額とお菓子の金額では
１０倍くらいの差がありますよね
普段御菓子だったら
割引するのが当たり前でも
薬の金額と比較されると
定価でも「安いなぁ」と
思ってもらえる。

ちょっとしたアイデア
考え方の変化で
今の比較対象物とは全く異なった物が
ライバルになっていくのです。

カットも「カット」と言う名前で売ると
他店の「カット」と比較されて
お客様は違いが分からないから
「同じカットなら安い方へ」
と言う心理が働きます。

もっと分かりやすく伝わりやすい名前に変えるだけで
他店と比較されずに値引きせず
適正な金額が取れるようになりますよ。

是非あらゆる角度から今のメニューを見直してみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年2月4日（12:15 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる