便乗しよう

おはようございます。 能重です。 お花見シーズンも過ぎて梅雨が迫ってきています。 でも私は雨がそんなに嫌いではないので それはそれで楽しみです。 だから晴れてても 『いい天気ですねぇ』なんて言いません。 さて、世の中には色々なイベントごとがあります。 イベントごとじゃなくても個人的な記念日とか 日々過ごしていて毎日のルーティーンと違う事が

起きる時がままあります。 そんな時はチャンスです。 頭を柔らかくして売り上げアップのネタにしてしまいましょう。 例えばついこの間までやっていたオリンピック これをネタにしてひと稼ぎします。 名付けて『五輪刈り』 要はただの坊主です。 でも五輪刈りなんてネーミングでやっている所は 一軒もないので注目は浴びます。 その注文がなくてもいいんです。 ただ面白い事やってんなぁと あなたのお店の存在を知ってもらえれば 作戦成功です。他にも 『うちのスタッフの〇〇ちゃんはゆずの大ファンです。 そのゆずがCDを発売したので〇〇ちゃんが記念に何か イベントをやりたいといったので来店時に〇〇ちゃんに ゆずのCDいいよねぇと言ってくれたお客様に ゆずの香りのするマッサージシャンプーをします。』 とか 『店長が事故で入院してしまいました。 幸い怪我は大したことないのですが店長の入院費を 稼がなくてはいけません。 みなさん、どうかお店に来て店長を助けてあげてください(泣)』 など、やろうと思えばなんだってネタになります。 要は書いたもん勝ち。 あなたも日常に落ちている小さなイベントに スポットを当てて便乗してお店を知ってもらいましょう。 あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年4月7日（6:03 PM） | カテゴリー：あなたの美容室の繁盛を願って

POP集中講座その3

みなさんPOPにすでに取りかかっているらしく 質問がすごい勢いで寄せられています。 そこでもっと書きやすくするためのアイデアを一つお話しします。 それは風景を想像させるという事。 よくあるＰＯＰが お得です。売れてます。〇〇限定 これはＰＯＰではなくパンフレットです。 もっと買ってもらう、注文してもらうには そのお得さの先に何があるか、と言う所まで もう一歩突っ込んだお話をしましょう。 美容室ならよくあるのが これであなたの髪もサラサラ。 これではサラサラに何の御利益があるかわかりません。 売れるＰＯＰなら サラサラになったあなたの髪を見て旦那が優しくなっちゃうかも！？ 飲食店なら これ、本当に旨いです。 ウマすぎて舌がとろけてなめらかになり 会話も弾み宴会大盛り上がり間違いなし！ 酒屋なら 仕事で疲れた日専用ビール 本当に疲れた日だけ自分へのご褒美として飲んでください。 疲れが一気にブッ飛んで明日からまたバリバリお仕事！ どうですか？ それを買った事によってあなたの未来が こんな風に変わりますよ。と 風景を想像させる言葉。

そうするとサラサラになりたいな、よりも 旦那に優しくされたいな 旨い物食いたいな、よりも 宴会で盛り上がりたいな ビール飲みたいな、よりも 明日もバリバリ働こう よし、それならこれ買わなきゃ。 そう思って買ってくれる率が高くなります。 是非参考にしてみてください。 あなたのお店が繁盛する事を応援しています。

2014年4月7日（5:44 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる

しょうがないよね・・・

この４月１日で増税になりましたね

ウチも31日の営業後の設定のし直しなど大変でした。

しかも週末が月末で朝のニュースから増税前の最後のセールなんていって

買いだめガソリンだの小売店はすごい騒ぎ

４月に入って反動で買わなくなったりするんですよね・・・

増税してすぐだから暇でもしょうがないよね・・・

そんな声が聞こえてきそうです。

それって本当にしょうがない事でしょうか?

２月だからしょうがない

雨だからしょうがない

増税だからしょうがない

全然しょうがなくありません。

しょうがないって思っているからいつまでも売り上げが上がらないんです。

その前に何か対策したでしょうか?

２月が暇になるなんて毎年の事だからわかっています。

その為に何か準備をしたか？

12月、1月に来たお客様に何か告知をしたか？

雨が降るのも予想できますよね

その為に何か準備しましたか？

えてして準備をしなかった人に限って

しょうがない・・・と言います。

でも不思議と準備をした人はしょうがないとは言わないんです。

なぜか？

準備した事がうまくいけば『良かった、次は何をしようか?』

うまく行かなければ『何がいけなかったんだろう、じゃあ次は何をしようか?』

とそれでも前向きです。

しょうがなくなんてない。

行動している人はしょうがないなんて言わないんです。

そして行動しているから結果的に売り上げが上がる

あなたも『しょうがない』を言わない人になりましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2014年4月3日（1:28 PM） | カテゴリー：売上が上がらない理由

POP集中講座その２

みなさんＰＯＰの報告、相談がバンバン来てますねぇ

凄い勢いを感じます。

私も、こんなアイデアあったんだ！

と気付かされることもあり

大変勉強になります。

これはお返しせねば。

と言う事で今日はＰＯＰの目的について

お話しさせていただきます。

そもそもＰＯＰはなぜ貼るのでしょう？

答えは売上を上げるため

もっと言えば商品購入点数を上げるため

高単価商品を買ってもらう為

なのですがみなさんやり始めると

そのこて先の技に頼って

本当に大事な事を見失いがちになります。

かく言う私もＰＯＰを書き始めた時に

落とし穴にハマりました。

それはＰＯＰを何枚書いても対して物が売れない

単価が上がらなかった時の事

なぜだ？なぜなんだぁぁぁ？？？

そんな迷宮に入りこんでいる最中

普通にお客様にＰＯＰに書いてない商品を

そのお客様がこれを使ったら

格段に便利になるだろうと

プロの目線からアドバイスしたていたら

ポンポン物が売れるわけですよ

そこで普通ならＰＯＰなんかやらなくても

口だけで全然売れるじゃん

じゃあＰＯＰなんか止めた止めた。

となる所ですがPOPの力に確信を持っていたので

見る視点を変える事が出来ました。

その答えは

ＰＯＰはあくまでも販促ツールだという事。

そのツール、道具を使って

結局売るのは人だという事。

それまではＰＯＰの中で紹介から説明まで

完結させて、あとは読んだ人が勝手に売ってくれ、と

言って来るだろう。と思っていました。

ですがその事に気づいてから

あえてＰＯＰには全部は書かず

わざともったいつけるようにしました。

そうしたら逆にこれ何なの？と言う声が

多くなってきてそこから自分で説明をして

買ってもらう。と言う仕組みが出来上がりました。

買うのも人なら売るのも人。

そのきっかけを作ってくれるのがＰＯＰです。

ＰＯＰに全てを任せるんではなく

自分がお客様に説明をする手助けをしてもらいましょう。

興味がない所にいきなり説明するよりも

ＰＯＰを呼んで興味がわいた人に説明する方が

購入確率は飛躍的に上がりますよ。

ぜひあなたも私の失敗を踏み台にしてください。

あなたのお店が繁盛する事を応援しています。

2014年4月2日（3:15 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる