同じ金額でもいい物を買った！と思ってもらう

from会社の事務所より

おはようございます
能重です。

昨日は今シーズン初の
スノーボードに行ってきました。

前日大量の雪が降り
昨日は雲一つない晴天で
コンディションは最高でした。

転んでもフカフカの雪で痛くないし
非常に楽しい時間を過ごしました。

午前中数本すべり
少し疲れたのと
時間も時間だったので
昼食をとる事に。

レストランに行ったらその値段にビックリ
冷凍麺のラーメンが1050円
学食でも出てきそうなカレーも1050円

ぼったくりかよ！って値段です。
でもね、それはぼったくりではないのです。

むしろ適正価格なのです。

なぜ適正価格なのかというと
お客様はその商品の質に対しての対価としてしか
金額を考えません。

ですがゲレンデで出す食べ物は
通常の飲食店で提供される食材よりも
はるかに送料と人の手が加わっています。
その食材を運ぶためにかかった費用は
その商品を売るときに消費者から回収しなければ
利益は出ないのです。

だからあなたのお店で普通に使っている材料も
いかにすごい物なのか？
という事をお客様に説明して
そんなにすごい物を使っているのなら
この料金は妥当だ
と思ってもらう事が大事なのです。

ちなみにウチのお店では
縮毛矯正の薬剤を広島から取り寄せています。

でもほとんどのお店では
施術中材料の話なんてしませんよね？

私は大いにします。

ちなみに今のご時世一般的に縮毛矯正は
１万円ぐらいでしょうか？
安いお店なら7000円程度でかけられるお店も存在します。

ですが家ではその薬を使うコースは
２万円～の料金を頂いています。

そして「今まで50種類以上の
縮毛矯正の薬を試してきて
この薬が一番きれいに自然に伸びて
持ちもよくて最上級クラスなんです。
でも取り扱っている材料屋さんがないから
わざわざ広島から取り寄せているんですよ～」

というと、お客様は
「そんなにこだわって遠くから取り寄せている物なら
さぞかしいい物なんだろう。」
と思ってくれます。

そしてそんなに遠くから取り寄せて
綺麗な仕上がりならその金額も納得

と、一般的の倍額を払っても納得してくれます。

金額が取れるものをわざわざ安く売る事はないのです。
不用意な値引きはあなたの利益を
お客様にあげているのと同じ事。
お金を上げるから来てください。
と言っている事と同じなのです。

そうやってちょっとした説明をして
お客様に価値を理解してもらえれば
獲れる利益を
その説明をしないばっかりに
みすみす逃しているお店が後を絶ちません。

そしてそういったお店に限って
「安いメニューしか注文されない」
と嘆いています。

高いメニューを注文してもらうには
それなりの仕組みが必要です。

ぜひあなたもあなたのお店のこだわりを
お客様に説明して
納得してもらったうえで
高単価メニューを注文してもらいましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

～追伸～
高単価メニューを注文してほしいのなら
詳しくはこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2015年2月18日（11:13 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる