回数券と１日券

from東京郊外の自宅より

おはようございます。
能重です。

今日はこれから繁盛ゴールドスクール会員の為の
月に１回のセミナー動画撮影会を
行う為、都内某所の会議室に向かいます。

私はこの動画撮影セミナーが
毎回楽しみです。
参加者さんは皆、意識が高く
ちょっとでも情報を自分のお店に持ち帰り
活かそうと言う熱意がすごいので
私自身も非常に刺激を受けます。

そしてセミナー自体は私が主体で
お話をさせていただくのですが
セミナー後に行われる懇親会では
お酒の力もあってか
参加者さん同士が今の悩みや
問題などを話し合ったりしながら
皆で良くなっていこうと言う
非常に有意義な会になっています。

そんなセミナー・懇親会に興味のある方は
こちらから→http://www.no105040.com/support.html

さて、先日スノボーに行ったというお話をしましたが
私は１度遊びに行くと
最低でも３つはネタを持ち帰ろうと思っています。

そんな中見つけたのが
回数券と１日パスポートのお話。

ゲレンデに行ったことのある方ならわかると思いますが
ゲレンデ自体は基本的に誰でも無料で入れます。

何にお金が掛かるかと言うと
リフトに乗る事に対してです。

まぁリフトに乗って上まで行かなければ
滑り降りてくることが出来ないので
当たり前と言えば当たり前なのですが。

そしてそのゲレンデではリフト券の料金体系が
３種類ありました。
１回乗る為の券が450円
６回乗る為の回数券が2400円
乗る回数無制限の１日パスポートが4500円です。

私はゲレンデに行く時はだいたい３人で行くのですが
いつも６回回数券を買います。

でも多分９５％くらいの人が
１日パスポートを買います。

基本１日パスポートが当たり前、常識
くらいな感じになっています。

でもそれって利用者としては
すっごい無駄なお金を払っているのです。

なぜかと言うと
６回券が2400円でパスポートが4500円という事は
パスポートを買ったら12回はリフトに乗らないと
特にならないという事。

それなりに転ばずに上手に滑れるような人でも
１回リフトに乗って下まで滑り降りてくるのに
約３０分掛かります。
という事は６時間リフトに乗っては滑り、乗っては滑りを
繰り返してやっと得をするという事です。

朝９時にゲレンデは開場しますが
９時から１２時まで滑り続けて
お昼１時間休憩
また１時から４時まで滑り続けてやっと300円得をする。

体力的にいっても非常にしんどいです。
私はあまり上手ではないのでだいたい午前に３～４本
午後に２～３本滑って午後３時半くらいになります。

６回券でちょうどいい時間遊べます。
そして１日券の半額です。
非常に安上がりです。

多分ゲレンデを利用するお客さんが
この事に気付いて皆が回数券を購入しだしたら
ゲレンデはすぐに倒産すると思います。

何が言いたいかと言うと

パーマや矯正、トリートメントなど
メニューのコースが数種類に分かれているのなら
「ウチでは皆さん当たり前にこの高いコースを選びますよ」
と高いメニューの注文が当たり前と言う空気を作らなければいけない
という事です。

だからと言って安いメニューを排除するのではなく
安いメニューでお客様を集めて
お客様の髪質と希望のスタイルだと
このコース以上の薬じゃないと
キレイな仕上がりになりません。

とプロからの言葉として
キッチリ伝えて納得の上で
高いメニューを注文してもらうのです。

始めはキッチリと１人１人のお客様に
説明をしていかなければいけませんが
それが浸透してきたら
皆勝手に高いメニューを注文してくるようになりますよ。

是非高いメニューが当たり前の空気を作ってください。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年2月19日（6:34 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる