【最終回】これを書かなきゃ始まらない

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

これまで数回に分けて
チラシでの反応率を高める為の
お話をしてきましたが
今日で最終回になります。

最後はよくある失敗の中で
これが本当にしてはいけない失敗で
しかもどのチラシを見ても
書いていないか、書いてあったとしても
はっきりしなくてわかりにくくて
結局来店に繋がっていないものの
お話をしたいと思います。

ではあなたに質問です。
チラシは何のために巻きますか？

そう、新規客に来てもらう為ですね。
それなのに新規客が来るための情報が
明らかに少なすぎるんです。

綺麗な写真や意味の分からない
〇〇パーマ・・・7000円
△△パーマ・・・8000円
などの表記はこれでもかというくらいしてあるのに
肝心なものが書いていないのです。

それは「地図」です。
あなたはあなたのお店の事も
場所ももちろんよく知っているでしょう。

でも新規客の方はあなたのお店の存在をしらない人で
今回チラシを見て初めてあなたのお店の事を知った人です。

あなたのお店がどこにあるかは知らないのです。

あなたはあなたのお店の場所をよく知っているから
この程度の地図でわかるだろう
と、簡単に書いているかもしれませんが
あなたのお店の場所を知らない人にとっては
それでは不十分で非常にわかりにくいのです。

分かりにくければいく事が出来ないのです。

これだけで来店の機会を失っているお客様が
必ずいます。

せっかく来ようと思っているのに
もう一歩の所で場所がわからないからこれない人がいるとしたら
本当にもったいない事だと思いませんか？

もしあなたのお店のチラシが両面印刷であれば
最低でも裏面の１/4くらいのスペースを地図に使ってください。

住所を載せているから平気なんて思わないでください。
普段のあなたの行動を振り返って
住所を見てその住所を頼りにお店に行ったことがありますか？

たまにはカーナビに住所を入れて
いく事があるかもしれませんが
そもそもカーナビに住所を入れなければ
わからないような地図では
それだけで面倒くさいからやめよう、と
他のお店に行かれてしまう可能性も出てくるのです。

予約制であれば予約制と書くだけでなく
電話番号の下に
「今すぐ下の番号から予約してください。」
駐車場があるのなら
「ドコドコに駐車場があるのでそちらにお停め下さい」
と、お客様に取ってほしい行動を
全てチラシに先に書いておく。

わからなければ聞いてくるだろう
と思った時点で
わからないから行くのやめよう
という人の存在を認めてしまっているという事です。

最終的に来店するとなったらどういう行動をとってほしいか
それを先にチラシに全て書くようにしましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年2月26日（1:03 PM） | カテゴリー：新規客を増やして売上を上げる