なぜそれを進めるのか？

from会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

今までのパソコンの不調が
もしかしたらパソコンがウイルスに感染しているんじゃないか？
という指摘をパソコンに詳しい方からいただいたので
今まで無料のアンチウイルスソフトを使っていたのですが
有料版に変えようと思い
パソコンで色々情報を探していました。

先日のお休みの時に電気屋さんに行き
ウイルスソフトのコーナーを眺めていると
店員さんが寄ってきて
「何かお探しの物はありますか？」
と聞いてきました。
普段だったら「いえ、別に」とそっけない返答しかしないのですが
ちょっと試してみようと思い
「今無料のソフトを使っていて有料に変えようか検討中なのですが
　何かいい物ありますか？」
と聞いてみたところ、ネットなどの情報によると
名前はメジャーだけど１つ重要な機能がついていないので
評価がいまいちの物をゴリ押ししてきました。

ソフトのコーナーでも一番目立つ所にそのソフトは山積みになっていて
お店単位で進めている感じでした。

でも私はお店側がなぜ数あるソフトの中から
そのソフトを進めてくるのかを
知っているのです。

その理由は「お店にとって一番オイシイから」
この１点です。

セキュリティソフトというものは
１回買うと１年とか３年の期限付きで
パソコンをコンピューターウイルスから
守ってくれるソフトです。
そして期限が切れたらまた更新しないと
パソコンがウイルスの危険にさらされる。

そこでソフトメーカーが取った手段が
「あなたのお店で買ったお客様が更新したら
　その都度マージンを払いますよ」というものです。

要はお店側はどんなものでもいいから
売って一番利益が大きい物を売りたいんです。

そしてそのお店は機能は他の物よりも劣るが
利益が一番高い物を一番目立つ場所に陳列して
お客様に進めるという手法を取っています。

こうやって書くと聞こえは悪いですが
別にだましているわけではありません。

そのソフトのメーカーは有名で
決して粗悪なものではないんです。

ただ他にもっと優秀な商品はあるんです。
でもお店として生き延びていく為に
その商品を進める。

商売としては至極真っ当な考え方なのです。

あなたのお店ではどうですか？
趣味で仕事をしていませんか？
あなたが本当に自信がある物を進める事も大事ですが
利益が一番大きい物を進める事もとても大事なことです。

メニューにしても同じ料金なら時間が短い物を進める。
材料をなるべく使わない物を進める。
商品なら仕入れ値が低く売値が高い物を進める。

勿論お客様に必要なもので
という考え方が大前提ですが。

売った時にお店に残るお金の事も考えて
進める商品を変えていきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年3月26日（5:10 PM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる