セブンイレブンのくじ引き

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

今セブンイレブンでクジをやっているのを知っていますか？
７００円買うと１回引けて
商品が当たったり応募券が当たって
集めて応募すると枚数に応じて抽選でTVなどが当たる物です。

私はこのくじが大好きで
不定期でやっているのですが
やっていると普段別のお店で買っている物も
セブンイレブンで買っちゃいます。

私は喫煙者なのですが
いつもタバコはまとめて買うのですが
このくじがやっていると普段より多く買います。

先日ちょうど買い溜めていたタバコがなくなったのと
くじをやっていたので大量に買いました。

そしてくじが２４回できました。
お菓子やアイス、飲み物など
合計で３５００円分くらいの商品をもらって帰ってきました。

非常にうれしいです。

そしてこのアイデアをうちのお店でも
応用して取り入れています。
やり方は簡単でかなり反応は高いので
是非あなたのお店でも取り入れてください。

うちのお店では何かにつけてくじにしています。
あなたのお店でもお客様に色々上げている物があると思います。
例えばスタンプカードがいっぱいになったら
〇〇円次回値引きなどやっていませんか？

これをスタンプがいっぱいになったら
〇〇が当たるくじが１回できる
という感じに変えてしまえばいいんです。

そしてこれは現金で値引きにするのではなく
次回メニューを無料で施術
又は店販商品を無料でプレゼント
などに変えた方がいいです。

このシステムの良さは２つあります。
１つ目はただ値引きです。と言われるよりも
自分でクジで勝ち取った物の方が使いたいという
意欲が増すという事

チラシなどに割引券がついていて
使おうと思ったら期限が切れていた
なんて経験があなたにもあると思います。
でも自分で勝ち取ったとなると
同じ金額の値引きでも価値が高く感じてしまうのです。
だから次回使いに再来店する確率が高まります。

そしてもう１つは値引きではなく商品やメニューにする事です。
例えばポイントがたまったら1000円引きだとしましょう。
値引きだと単純にお店に入ってくるお金が1000円少なくなります。
ですが商品だったら同じ1000円の商品を上げても
仕入れはもっと低いです。
メニューにすれば、例えば簡単なトリートメントや
ヘッドスパ無料にすれば材料費は数十円～数百円
そして気に入ってもらえれば再来時に注文してもらうこともできます。

お客様にとっては同じ1000円の価値でも
こちらから出ていくお金は最小限にすることが出来ます。

是非すぐにでもくじを導入してみましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2015年5月25日（11:01 AM） | カテゴリー：購買心理学