人が物を買う理由まとめ

さて、これまで３回に分けて

人が物を買う理由について

お話してきました。

忘れちゃった人の為に

おさらいしておきましょう。

まず一つ目は

今不便に感じている事、不満を持っている事を解消する為

に人はお金を使います。

二つ目は

満足感、充実感、高級感などの欲求を満たす為

に人はお金を使います。

最後に三つ目

今よりも時間を短く、安く、簡単に物事を運ぶ為

に人はお金を使います。

ということでした。

さぁ、これを使って何をするかというと

宣伝です。

今までチラシ、看板、POP、DM、

色々な販促をしてきたことと思います。

チラシを出したけどチラシ代分も

お客が来なくて赤字だった。

POPを書いたけど売れない物は売れない

と思ってやめてしまったりしてませんか？

それはチラシやPOPが悪いんではなく

書いてある内容が悪いんです。

そう言った販促物あなたの

言いたい事が書いてありませんか?

そこがダメなんです。

あなたの書きたい事ではなく

『お客様の知りたい事』

が書いてなければお金をドブに捨てる様なもの

今不便に感じている事、不満を持っている事を解消する為

の事なら

〇〇成分配合ムースなんて書いても

それが不便、不満を解消してくれるなんて思わない

なら、これをつければ朝１０秒で髪型が決まる！！

と書いてあれば今の不満が解消される物

として受け止めてもらえる。

満足感、充実感、高級感などの欲求を満たす為

なら

業界初〇〇成分〇％配合

とか書いてあってもシラネェよって感じです。

それより

芸能人の〇〇さん愛用とか

香水屋さんなんかで見かけますよね。

最後、今よりも時間を短く、安く、簡単に物事を運ぶ為

秋だからパーマ

は、なんで？って話です。

なら、朝、寝坊してもパーマを掛ければ

簡単に３０秒でセットが決まる！

とか書いてみてください。

そのものの紹介じゃなく

それをやった、買った事によって

上記に３つのうちのどこのポイントで

得をしますよ。って書いてあげれば

チラシやPOPの反応も格段に変わります。

客層、立地などで書いて反応のいい言葉は

変ってくるので自分のお店なりの

アレンジをして見ましょう。

販促を作るのが面白くなりますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2013年10月6日（2:45 PM） | カテゴリー：購買心理学