見せ方で売上は変えれる

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日はお休みで久しぶりに
市場に買い出しに行きました。

他の市場はどうかわかりませんが
私がよく行く市場は
水曜、日曜休みです。

だから火曜日に行くと
水曜が休みで在庫を残しても
しょうがないという事で
サービスや値引きをたくさんしてくれます。

その中でふと気が付きました。
たくさんのお店が集まっている市場で
サービスの表示の仕方が様々なんです。

例えば値引き１つ取っても
１０００円の商品だとして
半額引き
５０％OFF
５００円引き
など意味は全部同じなのですが
書き方は何通りもあります。

あなたのお店でもこういった表記を
今までした事があると思いますが
こういった表記の違いを意識したことがありますか？

これってものすごく大事な事で
ここをちょっと意識してどんな表記を
使うかによって売上を大きく変える事が出来るのです。

どうやって使い分けていくかというと
元々の定価によって使い分けていきます。

例えば１００円の商品と
１万円の商品

上の例を取っていけば
１００円の商品の場合は
半額引き
５０％OFF
５０円引き
となります。

１万円の商品の場合だと
半額引き
５０％OFF
５０００円引き

元々定価が安い商品の場合は
〇〇円引きという表示をしてしまうと
それだけ？と感じやすくなってしまいます。
折角半額引きにしているのに
それだけ？と思われてしまう。
これってもったいないですよね？

逆に定価が高い商品だと
半額引き
５０％OFF
と表示してしまうと
元がいくらで、結果幾らになるんだ？
とお客様を考えさせてしまうのです。
それなら手っ取り早く
５０００円引き
と表記してあげれば
そんなに安くなるの！？
とわかりやすく思ってもらいやすくなるのです。

同じ
半額引き
５０％OFF
５００円引き
でも元の金額によって
これだけ？とも受け取られるし
こんなに安くなるの？とも受け取られる。

折角サービスや値引きをするのなら
内容が同じでもお客様が一目見て
これは得だ！と思ってもらいやすい
表記を選んでいきましょう。

それだけで手に取ってもらえる
確率が上がりますよ

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2015年6月24日（9:30 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる