販促物も伝わらなければ意味がない

From東京郊外の自宅より

おはようございます。
能重です。

今日はお休みで８月にある方から依頼を受け
開催する為のセミナーの資料作成をする予定です。

去年同じテーマでセミナーをしたのですが
あまりにも反響があり
今年も同じテーマで、尚且つ更に掘り下げて
セミナーをやってほしいという事だったので
プレッシャーが半端じゃないです

ですが期待されればその期待の更に上の
結果を出さなければ気が済まないので
もう準備に取り掛かっています。

セミナーの準備でも毎月出している会報誌でも
そしてこの毎日のメールマガジンでもそうですが
私はある事を意識して書いています。

それは「なるべく数字を入れる」という事。
なぜかというとその方が伝わりやすいからです。
一昨日の休みの日に久しぶりに本屋さんに
本を買いに行きました。

私は月に最低５冊、多い月で１０冊強の本を読みます。
経営本や自己啓発本、小説に好きな芸能人のエッセイなど
ジャンルは幅広いような偏っているような感じですが
無意識にでしたがどの本を買うか決める時に
１つ基準にしている事がありました。

それは「題名にわかりやすい数字が入っている事」

あなたも本屋さんに行って経営本や自己啓発が置いてある
コーナーに行くとわかると思いますが
今題名に数字が入っている本がとても多いです。

雑談力が上がる話し方 ３０秒でうちとける会話のルール
７つの習慣 成功には原則があった！
ユダヤ人大富豪の教え 幸せな金持ちになる１７の秘訣
など今ちょっとブックオフのビジネス書ページを見ても
１ページ目に出て来ます。

なぜ数字が入っている物を選ぶかというと
「わかりやすいから」
上の本の題名だと
３０秒、７つ、１７と数字が入っていますがこれが
すぐにうちとける会話のルール
日頃の習慣
金持ちになる秘訣
という題名だとあまり説得力がなくなります。

でも数字で表すと
３０秒でいいの！？
７つなら出来そう
１７か、多いけど金持ちになるにはそのくらい必要かも
と具体的にイメージがしやすくなりますよね。

これ、全ての販促物で使えます。
チラシでもメニュー名と金額しか書いていない物を
よく見ますが、それに施術時間を書き加えれば
「このくらいの時間で終わるのか」
とその後の予定を立てやすくなりますよね。

POPにこのメニューをやれば朝のスタイリングに
掛かる時間が３分で終わる
を書いてあげれば
それを読んだお客様は「そんなに早く出来るようになるなら
やってみようかな」と反応するわけです。

販促物はいかにわかりやすく作るかが反応率を上げる為の鍵ですが
それには数字を使うと格段にわかりやすくなります。

ぜひ試してみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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2015年7月2日（9:04 AM） | カテゴリー：購買心理学