集客のベストタイミングとは？

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日から本格的にお盆に入り
ニュースでは渋滞情報がしきりに流れています。
長い所で３５ｋｍだの４５ｋｍだのと
混んでいる所が嫌いな私からしたら
「よくわかっててそんなところに行くなぁ」
と思ってしまいます。

まぁ美容師と言う仕事をしている以上
あまり渋滞や混雑と言う言葉とは
無縁なので「へぇ～」という感じで
TV画面を見ている程度ですが。

さて、この時期になると観光地は
一気に混雑しますね。
書き入れ時となるわけです。
そして９月に入ると
その波も一気に引いて
静かな日常がまた訪れるわけです。

よく会員さんに相談を受ける項目の中に
「チラシなどの販促物を出すのに
　適した時期はいつですか？」
と聞かれます。

それは「繁忙期」です。
よく「暇な月を忙しくする為に販促に力を入れる」
と言う方もいますが、それは能率が悪いと
考えます。
なぜなら暇な月と言うのは
皆「髪の手入れをしよう」という
意識が低いからです。

もちろん全く反応がないとは言いませんが
どうせだったら同じ手間とお金を掛けて販促するのであれば
その効果を最大限にしたいですよね。

だとしたらやはり忙しくなると予測できる時期に
販促した方が「髪の手入れをしよう」と思っている人が
多いのでその時期の方が反応は高いです。

そして必ずしも忙しい時期に皆が来れるわけではありません。
我々美容業が忙しい時期に同じように
忙しい業種で働いている人は
来たくてもこれないわけです。

でもその繁忙期にはやはり髪の事は気になっている
でも行けない。では落ち着いたら行こう。
と思い忙しい時期に来れなかった人が
落ち着いた時期に来店する。

結果暇な時期が少しずつ忙しくなってくる。
と言う結果になるのです。

集客は釣りと同じです。
お腹が空いている魚がたくさんいる所に
釣り糸を垂らせば簡単に魚が釣れるわけです。

でもお腹が空いていない、別の所に意識が向いている魚に
どんなに大量の餌を撒いても
食いつきが悪いわけです。

それは手間と時間とお金の無駄になってしまうわけです。
更に悪い考えになれば
「やっぱりチラシなんて意味ないじゃん」
と言って販促ごと止めてしまう。

それでもお客さん来ないかなぁ
忙しくならないかなぁ
と言っているのは
釣竿を持たずに、海にもいかないにもかかわらず
「魚釣れないかなぁ」
と言っているのと同じ事。

１００％釣れないのは誰が聞いても分かりますよね。

タイミングを見極めて
最大限効果が発揮されるように
仕組みを作っていきましょう。

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2015年8月14日（11:05 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店