何をやるかより何をやめるか

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日ようやく半月遅れで車が納車しました。
これからお休みは当分車をイジイジする事に
なると思います。

そういった１つの事に没頭して
作業するのが好きなので
嫁に怒られない程度にしなくては。

さて、今日はシンプルに稼ぐ方法の
お話をしたいと思います。

あなたも売上を上げる為に
色々な行動をしていると思いますが
色々な事をやりすぎて訳が分からなくなっている
といった経営者さんも数多くいます。

そして見えない呪縛に取りつかれてしまっている。

１つの行動に対してちゃんと結果を精査して
何をやったからこれだけ上がった
これはお金を掛けたけどそうでもなかった
などとしっかり費用対効果を出していかなければ
無駄な出費がかさむだけです。

例えばチラシを１０万円分作って撒いて
１５万円分のお客様が来たとします。
結果売上が１５万円増えました。

もう一方でホットペッパーに月２万円の掲載費で
掲載してもらって５万円分のお客様が来たとします。
売上は５万円増です。

結果から見れば１５万円分売上が上がる
チラシの方がオイシイ感じがしますが
１５万円上がったとしても
その売り上げの為に１０万円かかっています。
費用対効果は１５万円÷１０万円で１５０％になります。

一方のホットペッパーは売上は５万円増ですが
費用は２万円なので５万円÷２万円で
費用対効果は２５０％になります。

という事は結果的にはチラシの方が
売上が上がってそうに見えますが
掛けた費用に対して上がった売上の
比率で見てみるとホットペッパーの方が
利益率がいいという事になります。

それでも普通の経営者さんは
チラシの方が売上が上がるから
もっと強化していこうと
行動に起こしますが
本当はホットペッパーを強化した方が
利益率はどんどん高くなっていくのです。

多くかけた費用で多い売上が上がるのは
ある種当たり前なのです。

結果の売上だけでなく
費用対効果をちゃんと調べてみて
この行動で何人のお客様が来店して
いくら使ってもらって
いくら売上が上がったか？
そこまで全部計算して
一番利益が出る物を強化するべきなのです。

誤解が無いように言っておきますが
ホットペッパーが優れていて
チラシが優れていないわけではありません。

あくまでも例として取り上げただけです。

ホットペッパーが優位になるお店
チラシの方が効果があるお店
それは土地柄だったり客層だったりで
異なってきます。

要は全ての行動に対して
結果どれだけのお客様が来て
いくら売上が上がって利益が幾ら残るのか

それをあなたのお店独自のランク付けをして
一番おいしい物に注力して
それ以外は後回しにする

それだけで結果的に大きな数字が上がらなくても
費用も少ないので結果的に
あなたのお店の通帳に残るお金は
増えていくのです。

是非行動するだけでなく
やりっぱなしではなく
その後どういった結果が出たのかまで
しっかり把握するようにしましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
行動すべき事に決まりはありません。
売上を上げる為の手法は多種多様
最短距離で売上を上げる方法は
コチラをチェックしてみて下さい。
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2015年9月21日（9:56 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店