常にイベントを先取りする

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

１０月初めの週末、忙しいですか？
昨日は朝出勤する時に
自宅近くの幼稚園で運動会だったようで
音楽ガンガンで始まっていました。

今週と来週くらいが秋の運動会のシーズンでしょうか？

私は子供がいないので
そういった季節の行事があまりわからないです。
お客様から「今日ドコドコでお祭りでねぇ」とか
「〇日に卒業式だから」とか聞いて
初めて「あぁ、もうそんな季節か」と気付きます。

子供がいればその行事に参加したり
自分も見に行ったりするでしょうから
その行事を前々から意識する事が出来ると思います。

これってものすごい繁盛のカギになるんですよ。
やはり販促物を作るには
自分で作るにしても
業者に依頼するにしても
時間が掛かります。

そして飲食店などとは違い
例えば今日チラシを作ったら
今日すぐに来れるかと言うと
そうでもありません。

もう別のお店に行ってしまった人や
次の休みがちょっと先までない人など
チラシを撒いたとしても
すぐにドッとお客様が集まる訳でもありません。

だからやはり前に前に準備しなければいけないのです。
来週運動会の親御さんの為に
「運動会を見に行くのにキレイな頭で行きませんか？」
と昨日今日で謳っても
週末は予定がすでに入っていたり
平日は仕事で行けない買ったりします。

そして運動会当日を迎えてしまえば
もうそのチラシの効力はなくなってしまいます。

どんなにチラシの文章や校正が
優れていても、これでは効果が上がりません。

だからあなたにお子さんがいたり
お客様から「いついつ何がある」と聞いた時は
販促物を作るチャンスなのです。

早く作り始めれば
当たり前ですが早く出来上がります。
そして早く撒き始めれば
他のお店に何となく行っている人を
あなたのお店にお客様として
取り込む事が出来ます。

他のお店のほとんどは
「美しい髪に」とか「癒します」など
ハッキリ言って抽象的な文面の販促物ばかりです。
そういった販促物を見ても
「美しい髪になりたいなぁ」なんて
思う人はほとんどいません。

ですが、その中に
お子さんの運動会、キレイな髪で見に行きませんか？
と書いてあれば
「そういえばもうそんな時期だ
　じゃあ行ってみようかな」となるのです。

季節やイベントを先取りして
抽象的な表現ではなく
お客様の生活の一部を切り取って
その生活にヘアスタイルを取り込んだ
文章を作った販促物にすると
同じ金額と手間を掛けて作成しても
それによって帰ってくる売上は
全く違う物になりますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
販促物、何から作っていいかわからない
そんなあなたは
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2015年10月4日（9:15 AM） | カテゴリー：購買心理学