今それが本当に必要？

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

１１月に入って１週間が経過しました。
ウチはどうしちまったんだってくらい暇です。

困ったものです。
でもその間に１２月に売上を最大限に
する為の行動をするだけなので
全然かまわないのですが。

ウチのお店は毎年１２月に
店販商品のセールを行うので
その準備に毎日終われています。

取引しているディーラーさんで
１１月に受付があり
１２月に到着するケア用品のみの
半額セールがあるので
そこで大量に仕入れをして
１２月にイベントを開きます。

そのイベントには心理的要因で
色々な仕掛けがしてあるので
７０％くらいの人が
店販商品を購入して帰ります。

やはり物を売る時は
意識がそちらに向いている時に
一気に集中攻撃をするべきです。

年末年始に人が集まる
家族で出かけるなどの催しが多く
髪をキレイにしなきゃなという
意識が高くなります。

そういった時に
「これを使うと今の仕上がりと同じ状態が
帰ってから自分でもできますよ」
と言えば、たったその一言だけで
買って帰ってくれるようになるわけです。

これが全く何のイベントもない時期に
同じ事を言っても
「別にどこに出掛ける訳でもないし
今は必要ないかな」と思われて
「今回はいいわ」と言われてしまうんです。

魚が少ない場所にどんなに釣り糸を垂らしても
どんなに待っても釣れないですよね
それよりもお腹を空かした魚がたくさんいる所に
釣り糸を垂らせば
体した事のない餌だったとしても
簡単に釣れるわけです。

同じ販促をしたとしても
時期が違えば全く売れない事もあるし
逆にこちらが想像しているよりも
売れる事もあります。

どうせ同じ事をやるのであれば
成果が出なければ意味がないですよね。

私はここで「常に行動」と言っていますが
反応が出にくい時は
今反応が出やすいのはどの項目なのか？
を良く考えて予想して
照準を絞って行動していかなければ
結局無駄な努力になってしまいます。

例えばこれから年末を過ぎて
１，２月はどうしても暇な時期に入ってきます。
そこで暇な時期だから集客をと
チラシを作成して撒いたとしても
お客様的には
「先月行ったし３月に行かなきゃいけないし
今月はいいかな」と思われて
集客しにくいですよね。

でも集客しにくい時期だから
チラシの作成費用や配布費用は
安くしますよ。なんて言ってくれません。

逆に繁忙期で成果を上げやすいから
今月は割増です。なんて事もない
だとしたら同じ費用を掛けたとしても
費用対効果は全然変わってくるわけです。

体力・時間・お金は
無駄の内容に使っていきましょう。

あなたの美容室が反叙する事を応援してます。

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2015年11月8日（10:58 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店