「価格」の本当の意味　その２

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は物の価格についてお話ししました。
見逃している方は
コチラの記事を読んでください。
→http://www.no105040.com/archives/2156
さて、今日は更に深い価格の本質について
お話ししていきたいと思います。

皆高い物は売れないと言って
お客様を集める為に値引きをする
そして値引き競争に巻き込まれ
どんなに働いて売上を上げても
利益が残らず残るのは疲労だけ

といった負のループに陥っている
経営者さんが非常に多いです。

実際に新規オープンして３年以内に
８０％のお店が閉店しているそうです。

それは技術があって自信があっても
その技術を受けてくれる人を
集客する知識が無かったり
経営の本質がわからないまま
「１度来てもらえば良さをわかってもらえて
また来てもらえる」という幻想を抱き続け
結局通帳の残高が底を突き閉店になるわけです。

１度来てもらえれば、と言っても
では１度来てもらう為に何かやっているのか？
と言えば何もやっていない
これでは１度目があるはずがありません。

そこで価格が大きくものを言ってきます。
安い価格に設定すれば
敷居は低くなりますが
利益が低くお店にとってはオイシくない

技術に自信あり、接客重視
と謳えば謳うほどお客様は離れていきます。

それは「価格が安いから」なんです。

そんなわけないだろ、と思いますか？

でもこれは実際にあなたも
今まで何度も経験している事です。

例えばブランド物のバッグ
見た感じがほとんど同じで
Ａが１万円、Ｂが３万円だったらどっちを買いますか？
ブランド物だと安すぎると
「偽物なんじゃないの？」なんて思いませんか？

もう１つの例でいうと
繁華街などで１０分千円の占いなんか
ありますよね？
遊び半分で受けたりすると思います。
でもそこで言われた事なんて
明日になったら忘れていませんか？

でもＴＶなどで取り上げられた有名な占い師さんで
１時間３万円なんて言うと
「どんだけ当たるんだろう？」なんて思いませんか？

もう当たる設定で話が進んでいるわけです。

という事はですよ、
あなたがどんなに技術と接客に力を入れて
他の店と違う事をやっていたとしても
価格が安いと、お客様に
「どうせ他のお店と変わらないでしょ？」
と思われてしまうわけです。

逆に当たり前の事を当たり前にやっているだけでも
高い価格設定にしているだけで
お客様は「これだけの金額って事は相当の事を
やってくれているんだろう」と
勝手にいい風にとらえてくれるわけです。

あなたが他のお店と違う事をしているのであれば
それを販促物にしっかりと書いて
「他のお店と違う事をやっているから
価格も他のお店と違うんです。」
としっかり謳えば
「良さそう、行ってみよう」と
集まってきてくれるお客様が必ず出て来ます。

価格は自分が決める物です。
他のお店や相場に惑わされずに
自分をしっかり出していきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2016年1月23日（9:48 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店