やっぱり絞り込みが大事

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日仕事が終わって
久しぶりにフラッと本屋さんに
立ち寄りました。

そこで衝撃の雑誌を見つけました。
あなたは「ラ・ファーファ」という
雑誌を知っていますか？

内容を先に言うと
ぽっちゃり女子の為の
ファッション雑誌です。

今は女芸人なども一般的に認知されてきて
モデルのような整った体型じゃない人にも
スポットが当たる環境が出来上がりつつあります。

そこに着目して雑誌を作る
これってすごい事だなと思いました。
スゴイというかとても上手いです。

そういった子って今までずっと
ファッションの事で悩んできたと思います。

そしてお店やスタッフは
ただ商品を売ったりサービスをする為ではなく
お客様の悩みを解決する為に
存在しています。

そこでこの雑誌
ぽっちゃりの子が今まで
non-noやViViなどを買って読んでも
「どうせ私には・・・」と思ったり
服の組み合わせが分からなかったり
という悩みを持っていた子が
この雑誌を見て
「これなら悩みが解消されるかも！」
と思うわけです。

この内容は時代の移り変わりは一切関係なく
昔から商売の原点なわけです。

ですが商売となるとどうしても
多数派の方に向けて情報を
発信してしまいがちです。

例えば今日の話でいえば
例えば１００人の人がいて
７０人が普通体型
２０人がぽっちゃり
１０人がやせ形
その中で普通のファッション誌は
８０人がターゲットになるけど
その中の全員が買うわけではない
買っても２割くらいでしょうか？

となると１６人前後になります。

ですがその８０人の中で
ものすごく困っている、悩んでいる
という人はほんの一握りです。

ですがぽっちゃりの２０人の中で
本当に困っている、どうにかしたいと
思っている人はかなりの確率で存在します。

ぽっちゃりでファッションをどうにかしたいと
考えている人は７～８割くらい
後の２割はあきらめている人

でも２０人の８割で１６人
８０人からの割合と
同じ人数が獲得できるわけです。

しかも８０人の中の１６人は
何となくいいのがないかなぁ程度で
ペラペラ雑誌を見ているのに対して
２０人からの１６人は
本当に何とかしたいと思っている
という事は
「多少お金を出してもどうにかできるなら」
と思っているわけです。

という事は同じ１６人でも
払える予算が違い、客単価は
下手したら１０倍以上という事もあります。

現にこの雑誌に載っているアイテムの
値段は結構高い物が多かったです。

この手法、是非あなたのお店でも
取り入れて下さい。

お客様のウィークポイントに着目して
それの解決屋と謳えば
それに困っていて、治るんであれば
多少お金が掛かっても構わない
という方があなたのお店に来店するようになります。

となればたくさんの在庫や
大勢のスタッフを揃えなくても
少ない客数で確実に利益を上げる事が
出来るようになりますよ

是非ターゲットをこれでもかというくらい
絞ってみて下さい。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2016年2月7日（9:29 AM） | カテゴリー：購買心理学