「良い物」と「良さそうな物」

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日はほとんど美容の仕事はせずに
パソコンの前で一日中過ごしました。

というのも先日参加したセミナー
私の師匠に当たる人主催のセミナーで
受講者というよりも
サポート講師という形で
参加したのですが
セミナーの最後に１０分くらい時間を頂き
私が得意としている求人に関して
お話をさせていただきました。

どの経営者さんも求人では
頭を悩ませているようで
色々な質問があり
結果的に求人の教材や
求人文章作成代行の
依頼を頂いてきました。

その数が今までの注文数とは
比較にならないほど多かったので
昨日はほとんどその作業をしていました。

テキストをプリントアウトしたり
ＤＶＤを焼いたりラベルを作ったり
１日ほぼそう言った作業で終わってしまいました。

なぜそんなに教材が売れたのか？
実際そのセミナー会場に
教材の現物を持って行ったわけでもありませんし
どんな内容かも時間が１０分しかなかったので
ほとんど話せていません。
そして私は自分の教材は
「良い物ですよ」なんて売り込みは
一切していません。

ただ「私は以前こんな事で悩んでいた
そしてそれを研究、実践の繰り返しで
何とか攻略した。その攻略法を
教えます。」と言っただけです。

でも想像を超える数の注文が入りました。

それはなぜか？
人はプラマイゼロからプラスになる物よりも
マイナスからプラマイゼロになる物の方が
「欲しい！」と思うわけです。

そして「良い物」よりも「良さそうな物」の方が
「欲しい！」と思います。

人手が足りない、お店が満足に回らない
というマイナスの状態が
人が入って普通にお店が回せる状態になって
プラマイゼロになります。

そして経営者であれば誰もが抱えている
求人という悩みを
今までの試行錯誤で解決した内容
「良い商品」ではなく「良さそうな商品」
と感じてもらえたから
注文が殺到したんだろうと思います。

これは何も教材などの商品だけではなく
美容室などのメニューでも同じ事です。

結局美容室のメニューなんて
何をやったとしても
最後終わるまでお客様は
どんな仕上がりになるかなんてわかりません。

分からないからこそ
「パーマ掛けましょうか？」
「トリートメントしておきましょうか？」
なんて言ってもそれをやったら
どんないい事があるかわからないから
「良さそう」と思ってもらえずに
「今日はいいです」と断られてしまう。

何をやるかではなく
それをやった事によって
その後自宅に帰ってどんないい事が
起こるのかをイメージしてもらいやすい
説明をする事によって
「それ良さそう」と思ってもらえて
注文数が増えますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

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2016年3月18日（9:57 AM） | カテゴリー：購買心理学