ただ繰り返すだけではダメ

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は新しい教材の
動画撮影の為
会議室を借りて
１日撮影をしていました。

それなりに回数をこなしているつもりですが
未だに忘れ物をしたり
撮影したと思ったら
電源が入ってなかったりと
失敗の連続です。

でもそうやって失敗を
繰り返す事によって
次はこうしよう
あれは忘れずに持ったか？
などと次にセミナーを開く時には
同じ失敗をしないように
成長していくわけです。

これは販促物も同じ事で
どの経営者さんも
「チラシを１回やったけど
全然ダメだった」
「ＰＯＰなんて前にやったけど
あんなんじゃ売れやしないよ」
などと１回で結果を出そうとします。

もちろん１回で結果を出そうとする事が
悪い事ではないのですが
ハッキリ言って販促に対して
全くの素人がたかだか１回やって
それなりに売上が上がるんなら
世の中不況なんてものはありゃしません。

だから数を重ねて工夫をして
そうやって繰り返して
段々売れるコツがわかってきて
更に繰り返す事によって
売上を上げる事が出来るわけです。

でもただやみくもに販促物を作っても
それは中々売上には繋がりません。

ではどうやって繰り返したら
売れる販促物が作れるようになるのか？

それはその販促物がきっかけで
メニューを注文されたり
商品が売れるのかを
分析する事です。

皆、販促物を作る時には
内容の文章に精いっぱい力を入れて
他の事は全く考えずに作っています。

でもはたして文章が良ければ
お客様は来てくれるのか？
商品は売れるのか？

答えは「ＮＯ」です。

それはなぜかというと
人がメニューを注文する時は
もっと何段階も段階を重ねて
やっと注文へとたどり着くからです。

例えばＰＯＰであれば
先ずそのＰＯＰの存在に気付く
　　　　　↓
キャッチコピーに興味を引かれる
　　　　　↓
本文を読む
　　　　　↓
スタッフにどんな物か聞いてみる
　　　　　↓
注文する

という感じでしょうか？

チラシもほとんど同じ流れになります。

そこでもし売れなければ
どの段階でつまづいているのか？
それを検証しなければいけません。

そもそもＰＯＰの存在に
気付かれているのか？
文章を読まれているのか？
スタッフに聞かれたか？
注文されたか？

もし目線がＰＯＰに行っていなければ
大きさを変えたり貼る場所を変えて
目立つように変える

目線は行ったけど読まれていなければ
文章を作り直す。

スタッフに聞かれて説明したけど
注文されなければ
スタッフの話術を鍛え直す。

という様に
ただ書いて貼って売れなかった
ではなくどの部分でつまずいて
売れなかったか検証しながら
それを改善して
売れる販促物に近づくように
繰り返し行動していきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2016年4月2日（9:43 AM） | カテゴリー：売上が上がらない理由