ＰＯＰは販促の入門編

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は休日に思わずＰＯＰで
商品を買わされてしまった
お話をしました。

私はこういう仕事をしているので
ＰＯＰやチラシ、看板などを見ていると
「これはこういった事が言いたいんだな」
「この表現は上手いな」と
どうしても一顧客としての目線よりも
分析をするような目線で販促物を見てしまいます。

それでもなるべく消費者心理を
見失わないように
一顧客としてその販促物を
まずは一回素直に受け入れるようにしています。

そして純粋にその販促物を見て
「良さそうだな」と思ったら
そのお店に行ったり、その商品を買ったりしています。

その上で「言うとおりだった」
「上手くハメられた」
などと後で検証します。

そういった行動を繰り返しているので
この仕事をする前のように
ハズレの買い物をする確率が減りました。

そして更にそういった他店のアイデアを
自店に取り入れて応用する事で
売上を伸ばす事も出来ているので
買い物をして得をしても
損をしても、どちらにしても
そのアイデアを自店に取り入れて
売上を上げるアイデアにしているので
まるっきり損とは思っていません。

そんな中で一番応用が利きやすいのが
「ＰＯＰ」です。

私も独立して１２年が過ぎますが
初めから順風満帆で
黒字を叩き出していた訳ではありません。

スタッフが皆一斉に辞めてしまったり
安売り店にシフトして
お客さんは沢山来るけど
疲れるばかりで全く利益が出なかったり・・・

そういった期間が５年くらい続きました。

ですがその暗黒の時代に
一筋の光をもたらしてくれたのが
この「ＰＯＰ」でした。

私は初めはＰＯＰなんてカッコ悪いから
絶対にやらない！と決めていました。

ですが、売上は下がってくるし
支払いはしなきゃいけないしで
切羽詰まっている状況で
いよいよカッコ悪いからなんて
言ってられない状況になってきました。

でもお金がないので
チラシや看板など大きな初期費用が
掛かる物は手が出せなかったので
じゃあ手始めにＰＯＰを・・・
となって、それから商品が売れ始め
単価の高いメニューが注文されて
何とか持ち直し、今に至ります。

もちろんＰＯＰだってやってすぐから
そんなにバンバン売れたかというと
そんな事もありませんでしたが
必要なのは紙とペンだけで
ダメだったら剥がせばいいだけ
というスタートの切りやすさからも
これしか出来る物がないという状況でした。

そう、ＰＯＰの良い所は
「初期投資の金額が圧倒的に低い」
という事です。

下手したら今あるコピー用紙に
今あるペンで書けばいいので
０円から始める事も出来ます。

そしてＰＯＰは１枚の紙という
スペースが限られた物なので
長い文章を書かなくて済みます

ですがその短文を何枚も書く事で

売れる文章の作り方を学んでいき
それをチラシやサイトなどに
応用できるのです。

初めから多額のお金を掛けて
学んでいない状況で
長文が必要なチラシやサイトに
取り組むから反応がなくて
やりたくなくなっちゃう

ですが、費用も低く
失敗してもすぐに作る直せるＰＯＰは
いわば販促物の入門としては
もってこいなのです。

そんなＰＯＰを２か月間掛けて
一気にマスターするスクールを
５、６月に始めます。

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詳細は明日のこのメールマガジンで
お話ししたいと思いますので
楽しみにお待ちください。

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2016年4月21日（10:25 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる