文章内容より大事な事

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

関東は梅雨入りしたとの
発表がありましたが
昨日はカラッと夏のような晴天で
いまいち実感の湧かない今日この頃です。

さて、昨日でもう６月も
１/３が過ぎました。

ウチのお店は最近の傾向として
月の前半はメチャクチャ忙しくて
月の後半は落ち着いてしまって
売上が尻つぼみになってしまいます。

経営的には前半も中盤も後半も
同じように忙しく
波がなくまんべんなく来店してくれれば
そんなに理想の経営はありませんが
人相手の仕事なので
なかなかそうもいきません。

ですがここの対処法の考え方の違いが
今後繁盛店になれるか否かの
分かれ道になってくるのです。

ほとんどの経営者さんが
「暇な時期をなるべく減らす為に
暇な時期にチラシを入れて集客しよう」
などと考えがちです。

でもこの思考がそもそもの間違いなんです。

例えば極端な話ですが
あなたのお店の近くに
ウナギ屋さんがあったとします。

ウナギと言えば土用の丑の日ですが
それ以外で、常にウナギ食べたい！とは
あまりならないと思います。

ですが、そうやって日常で
あまりウナギの事を気に掛けていない時に
「当店のウナギ、オススメ！」と
チラシが入っていて
二つ返事で「じゃあ行こう」と
あなたはなりますでしょうか？

もちろん数百枚、数千枚の
チラシを撒けば、一定の割合で
「行こう」と思う人もいるとは思いますが
確率が高いか低いかで言えば
低い方だとは容易に予想が付くでしょう。

ですが
来月の７月３０日、土用の丑の日に
「やっぱり丑の日はウナギ」と
広告が入れば、「せっかくだから・・・」
と何もない時期に比べたら
はるかに食べたいと思う確率は
高いと思います。

ですがやはりそう言ったイベント時期は
どうしてもお店が込み合いますので
その時には食べられない人も
出てくると思います。

もしあなたが食べたい！と思った時に行って
「すみません、もう売り切れなんです」と
言われてしまったら
その後どんな行動を取りますか？

もちろんしょうがない、という気持ちも
あるでしょうが、
やっぱり食べたいなぁ、と思うと思います。

そしてその後何かのきっかけで
ウナギの事を思い出したら
食べに行こう！となりやすいですよね？

そして大したイベントではない日でも
お店に行ってしまうようになるわけです。

という事はですよ
一番集客しやすい時期って
繁忙期で、その時は忙しくなりすぎて
お断りをしてもいいんです。

そのお断りをした人の中から
波が過ぎ去って落ち着いた頃に
来店する人が一定の割合で現れます。

こうする事によって
暇になりやすい時期にも
お客様を呼ぶ事ができるわけです。

同じお金を掛けて販促物を作るのであれば
一番成果の高い時に出すのは鉄則です。

その判断を見誤らないように
自分の行動を振り返り
予想を立てて販促物に取り組んでいきましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2016年6月11日（9:43 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店