その人しか買ってくれない？

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

昨日は私は１日暇だったので
お店はスタッフに任せて
パソコンを２台使って
新店舗用のチラシを作ったり
繁盛ゴールド会員向けの
会報誌を執筆したり
給料計算をしたりと
ひたすら作業ををしていました。

刻一刻と新店舗のオープンが
迫っていますが
作業が進んでいるのかいないのか
よくわからず
毎日非常にモヤモヤしています。

それでも１歩づつでいいから
進んで行かなければいけないので
作業を続けていきます。

先日ニュースで
来年の新１年生向けの
ランドセル商戦が
もうすでに始まったという
内容の話をしていました。

身内に年長さんがいない人間にとっては
「早くね？」と思うのですが
そこにはちゃんとした戦略が
裏側に存在します。

一昔前はランドセルは
１０月くらいから売り始めて
正月開けてから
親が子の為に買う
というのが一般的でしたが
少し前になると
正月に孫が帰省するのに
祖父母がプレゼントとして用意する為
年末よりも前に売れるようになりました。

そこでランドセルは親に売る物
という発想から
祖父母に売る物という発想に
シフトチェンジした
ランドセル業界は
それだけでももう勝ち組だと思いますが
更に上がいたわけです。

それは「母方の祖父母」と
「父方の祖父母」を競争させる
という発想でした。

孫１人に対して
必要なランドセルは１つです。
１つあれば十分です。

だから向こう側の祖父母に
先に変われてしまったら
もうランドセルのプレゼントは
不要になってしまう。

となれば相手よりも先に買い
先にプレゼントを
しなければならない。

正月より前はいつだ？
お盆だ！という事になり
今ではお盆の前にランドセルが
バカ売れしてそれを
お盆に帰省した孫に
向こう側の祖父母よりも先に
プレゼントして満足する
という流れになったわけです。

これは非常にうまい流れだと思います。

親世代は毎日のやりくりなどで
あまり余裕がありませんから
そこにランドセル買ってください
と投げかけたとしても
買うには買うけど
高い商品ではなく
必要最低限の機能がついている
低単価の物ばかり売れていたと思います。

そこで売る対象者を
親世代から祖父母世代に変えた。

そうなれば、多少の余裕や
蓄えはあるし、孫の為なら
何でもするという人種ですから
もっといい物、孫が喜ぶものと
グレードの高い物から
売れていくという形に
変わったわけです。

同じ物でも違う人に売ったら
値引きせずにグレードが高い商品が
売れる事ってよくあります。

今売っている対象者以外に
あなたのサービスが使える人はいませんか？

その発想の転換が
爆発的な売り上げを生みますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2016年7月8日（10:38 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店