訴えるのはそこじゃない

From会社の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日から３連休
ここから一気に世の中は
夏休みモードになっていきます。

これから忙しくなるお店と
そうでないお店とで
一気に分かれていく時期でもあります。

飲食店などは
人が仕事をしている時期でも
ランチなどでお客様を
呼ぶ事は可能ですが
我々美容室は
まれに「営業の外回りの途中で」
何て人もいますが
ほとんどが休みなどの
空いた時間を使って来店します。

ですが休みなどの空いた時間は
他にもやらなければいけない事
その時にしか行けない場所などが
たくさんあります。

だからほとんどの経営者さんが
「あそこのお店は混んでるなぁ」
「ウチはあそこよりは繁盛しているだろう」
などと同業他社と比較しがちですが
本当のライバルは
もっと違うところにあります。

それを理解している経営者さんの
お店はやはり繁盛してます。

人がお金を使う時って
実はもっとシンプルで
「今の悩みを解消したい時」
「悩んではいないけど
今よりももっと快適に
過ごせる物が見つかった時」
「今よりも短い時間で
何かできる物を見つけた時」
ほとんどがこの３パターンに
当てはまります。

あなたが買い物をする時を
思い出してください。

例えば私は休みの日の
お昼はほとんど外食ですが
日によっては回転ずしに行きます。

なぜかというと
調理の時間がないから。

予定がビッチリで
すぐに次の予定があるけど
今食べておかないと
その後食べるタイミングがない時は
調理を待つのも厳しいので
席に座ってすぐに食べれる
回転ずしが非常にいいです。

これはおなかは減ったけど
時間がない、という悩みを
克服してくれます。

今よりもっと快適に過ごせる
という項目では
電化製品が非常にわかりやすいと思います。

例えば動きが早い
電池の持ちがいいスマホや
勝手に掃除してくれるルンバなどの
自動掃除機などがそれに当たります。

時短でいえば食材を
みじん切りにするのに
時間が掛かるけど
フードプロセッサーを
使えばあっという間に
食材がみじん切りになります。

それが自分の生活に
重ねあわされて
「よさそう」と思った時に
人はお金を使うのです。

だからこそ販促物は
この３つを軸にお客様に
訴えかけていかなければいけません。

ストレートで癖が伸びる
のではなく
その癖の悩み解決します。

カラーで白髪を隠すのではなく
友達の中で１番若く見えますよ

パーマでボリュームアップではなく
朝のセットが３分で決まる

とこのメニューをやれば
この３つの項目のどの部分に
乗っかっていけるかを考えて
販促物を作っていくと
注文されるメニューが
代わってきますよ

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
今日の夜から実家に帰省して
連休中はお祭りに参加してくるので
このメールマガジンはお休みします。
次にお届けするのは２０日の
水曜日になります。
ご了承ください。

2016年7月16日（7:07 AM） | カテゴリー：購買心理学