損するかなと思われたら負け

From本店の事務所より

おはようございます。
能重です。

今日は１週間ぶりの
本店の出勤になります。

週に１度銀行の仕事や
事務の仕事などで
本店に行くようになりました。

まぁ本店にも指名のお客様がいますし
パソコンのデータなども
本店のパソコンに
ほとんど入っているので
本店に来た方が
忙しいのですが。

でもやはり週に何回かでも
違う環境で働くというのは
気分転換になっていいもんです。

さて、あなたは携帯電話の月々の使用料金は
どのくらい掛かっていますか？

自慢じゃありませんが
私の月々の使用料は
１２００円前後です。

桁を間違えているわけではありません。
千二百円前後です。

なぜそんなに安いのかというと
今何かと耳にする格安ケータイに
切り替えたからです。

切り替えたのは４月の末からでした。

以前は月に８千円～１万円くらい
掛かっていたので
約８５％ダウンという形になっています。

この携帯会社と契約していると
３日に１回のペースでメールが来るのですが
今回その会社が
「格安ケータイアワード2016総合満足度 最優秀賞」
を獲得したそうです。

その賞がどれくらいすごい物なのか
私にはよくわかりませんが
まぁ最優秀賞というくらいだから
それなりにすごい賞なんでしょう。

でもこう言った賞って
取った事がすごいんではなく
取った後にどう利用するかで
凄さ・価値が変わってきます。

どう利用するかというと
この「最優秀賞」という肩書を
最大限利用するという事です。

人は物を買う時に
「これはこの金額を支払うだけの価値があるのか？」
という事を常に頭の中で
商品と金額を天秤にかけて
商品の方に分があると思ったら
それを買うという行動に出ます。

人が物を買う時に
なぜ頭の中で天秤にかけるかというと
心理の中で「損をしたくない」という
感情が働くからです。

これを買って失敗したら嫌だな
と思うと購買意欲にブレーキが掛かります。

そこで最後の一押しになるのが
この肩書です。

どうしよう、買おうかな
やめようかなと考えている時に
この「最優秀賞受賞」という文字があったら
あなたはどう思いますか？

そんなにいいって事は
買っても失敗する確率が低いだろうな
と考えると思います。

そこで物が売れるんです。

あなたのお店の中で最優秀賞や
１番のメニューや商品はありませんか？

「そんなの取れるわけないだろ」
と思わないでください。

１番なんて自分で作ればいいんです
当店人気ＮＯ１メニュー
先月一番売れました。
でもいいんです。

どんどん１番を作って
お客様の損する気持ちを
低くして単価を上げましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
物を売るアプローチの仕方を変えて
心理的に「良さそう」と思わせる方法はこちら
→http://www.no105040.com/support.html

2016年8月29日（12:25 PM） | カテゴリー：購買心理学