なんで売れないんだぁぁぁ

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

さて、昨日も言った通り
今日で今月も半分が過ぎました。

そしてこの真中が土日です。
今月の頭にも言いましたが
今月は土日が５回あるので
通常の月よりは売り上げを
上げやすい月なので
この土日でどこまで上げれるかで
月の総売り上げが変わってきます。

ＰＯＰだったりちょっと一言付け足して
追加注文を取っていきましょう。

さて、そのＰＯＰの作り方ですが
ここ最近やはり年末に向けて
ＰＯＰを作成している会員さんが
非常に多く「こんなの作ってみたんですが
どうですかね？」といった質問が
数多く寄せられているので
ここでちょっとした突破口のお話を
したいと思います。

ＰＯＰを作成するにあたって
まずぶち当たる壁
それは「何を書いていいかわからない」
そして次が「出来たけど何の反応もない」
大きく分けてこの２点だと思います。

ではまず１つ目の
「何を書いていいかわからない」
という部分から

これは話すとすごく長くなってしまうのですが
端折って１つだけ紹介したいと思います。

何を書くか思いつかない時は
まずあなたが売りたいメニュー・商品を
決めてください。

まず初めは今すでによく売れている物がいいと思います。
そしてその売れているメニューや商品を
お客様がやってその後
どういった言葉をもらったかを
よくよく思い出してみてください。

「あれやったら手入れが楽になったわ～」
「これ使い始めてから髪がまとまりやすくなったかも」
など色々な感想をもらっていると思います。

その言葉をそのまま書いてください。
一字一句変えずにそのままです。
たったこれだけです。
そうすると
「あれやったら手入れが楽になったわ～」
というお客様が急増中！
メニュー名　　〇〇円
というＰＯＰが１つ出来上がってしまいます。

我々はそのメニューや商品の事を
知り尽くしてしまっている為
細かい事まであーだこーだと
言いたくなりますが
そのせいで結果的に伝わりず楽なってしまっているのです。

そんな細かなうんちくよりも
ストレートでわかりやすい言葉の方が
知識のないお客様には
よっぽど伝わります。

人は意味がわからない物には
興味を示しません。

パッとキャッチコピーを見て
興味がないと判断したら
その下の文章なんて
全く読んでもらえません。

読んでもらえないから売れないんです。

どんなにあなたが知識を振り絞って
情熱を込めて書いた所で
興味をそそらなければ
ＰＯＰの存在意義がありません。

もっとシンプルに、ストレートに
書いた方が売れるようになりますよ。

端折った割にちょっと長くなってしまったので
もう一つの売れない理由は
明日お話したいと思います。
楽しみにしていてください。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
ＰＯＰを極めて客数を上げずに
客単価を上げて売上を上げる方法はこちら
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2016年10月15日（10:54 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる