ｉｐｏｄとウォークマン

あなたはＭＰ３プレイヤーを持っていますか？

いわゆるｉｐｏｄやウォークマンなどの事です。

デジタル家電が好きなのでお客様と

よくそんな話になるんですが

みんな持ってるのはｉｐｏｄ

私は個人的にソニー信者なんで

持っているのはウォークマンです。

そこでなぜＩｐｏｄを選んだかを聞くと

みなさん口をそろえて

『わからないけどみんな持ってるから』

『有名だから』

そこで私はウォークマンについて語ります。

ウォークマンってＴＶ番組を

ブルーレイレコーダーに録画して

ウォークマンとブルーレイをＵＳＢでつないで

ボタン４つ押すとＴＶ番組がウォークマンに

転送できるんですよ

電車通勤なんかだと毎日映画三昧ですよ～

って説明すると今度はみんな口をそろえて

『ウォークマンにすればよかった～』

みんな商品を買う時にたいして知らないまま

買ってるんです。

何が言いたいかと言うと

ちゃんと説明すると選んで

高い物でも買ってもらえるという事

説明の仕方も大事

何ができるかという説明よりも

あなたの生活がそれを手に入れる事によって

どう変わるかを説明して

想像してもらう事

上の文章だとウォークマンに転送できるんです

と言う所で終わってしまっても

へぇ～、で終わりです。

電車通勤なんかだと毎日映画三昧ですよ～

と付け加える事で電車で映画を見ている自分を

想像して、それいいなぁ、欲しいなぁ

と思うんです。

パーマや矯正の説明も

ボリュームが出ます、ハネない広がらない

じゃなくて

何もしなくても朝ボリュームがでるから

10分寝坊できますよ

ハネない、広がらないから寝起きでＧＯもＯＫです。

と説明すれば朝の自分を想像して

そんなに楽になるなら掛けよう

となるんです。

お客様に想像させる説明をしましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

2013年12月23日（7:45 AM） | カテゴリー：単価を上げて売上を上げる,購買心理学