高いのは値段じゃない

From本店の事務所より

おはようございます。
能重です。

予定では１９日の仕事が終わってから
日本を経ち、クアラルンプールを経由して
１３時間掛けてバリへ行き
一週間後の今日には
もうバリから帰国する予定です。

それなのにまだ支度が半分も終わっていません。
でも私は追い上げ型なので
これからワッと終わらせる予定です。

もし間に合わなかったとしたら
もうパスポートや航空券など
絶対必要な物だけ抑えておいて
後は現地調達です。

でも根が貧乏性なので
ある物をわざわざ向こうで買うのは嫌だから
あれも持って行こうこれも持って行こうと
荷物がパンパンになりがちです。

どうしてもお金をなるべく使いたくないのです。

だから小さい頃から
常に値段と価値の事を考えて
買い物をしてきました。

それが今になってとても役に立っているのですが。

例えば一般的に値段が安いというのは
１０００円よりも５００円の方が安い
という風に数字の面ばかりに
目が行きがちですが
同じ１０００円の物が２つあったとして
一方の方が丈夫だったり
性能が良ければ値段は全く一緒でも
安いと言える事もあります。

そして例えば１万円でも
価値が高かったりお得であれば
安いと感じる事もありますし
１００円ショップで買った物でも
買った日に壊れてしまえば
１００円でも高いと感じる事もあります。

後は値段だけでなく全く同じ値段で
同じだけの価値がある物でも
それをやるのにものすごい楽だったり
時間が今までの半分だったりすれば
これは安いと思ってもらう事も出来ます。

という事は一般的にはほとんど数字だけで
高いか安いか判断しているけど
本来の高い安いという所は
別の部分にあるという事になります。

でもなぜ一般的には値段だけで
価値を決めてしまうのでしょうか？

それは売る側の説明不足が主な原因です。
自分達が扱っているメニューや商品は
当たり前ですがどんな事をして
どのくらい時間が掛かって
どれくらいの変化があるかは
熟知しています。

そしてほとんどの人は
自分が知っている事なんて
皆知っている当たり前の事だろう
と思い込んでいるので
それをわざわざ事細かに説明しようとは思いません。

ですが思い浮かべてみて下さい。
あなたが電気屋さんに行って
何か電化製品を買おうとなった時に
色々なメーカーの同じような商品が並んでいて
色々な事が書いてあるんだけど
その違いが良く分からない
この商品とこの商品は何が違くて
これだけ値段が違うんだろう
と思った事が１度や２度ではなく
あったと思います。

それは売る側が「こんな事今更説明しなくても
わかっているだろう」と勝手に思い込んでいる結果です。

だからあなたのお店は決して値段だけで
判断されるのではなく
高いメニューであればなぜ高いのか？
そして高いなら高いなりに
どんないい事があって
実質安い物を買うよりも
断然お得という事が
ちゃんと誰でもわかるようなレベルで
説明できれば値段が高いメニューや商品でも
高いと思われずに売る事が出来ますよ。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2017年2月17日（10:38 AM） | カテゴリー：購買心理学