同じ数字で違う価値

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

月・火と新メニュー導入の為
都内にセミナーを受けに行っていました。

去年は経営の勉強、売上を上げる為の知識など
座って話を聞いてノートを取るような
セミナーに沢山参加していたのですが
今年は新メニュー導入を
たくさんしていこうと思っているので
自分で行動して体験して
技術を覚えていくセミナーに
数多く参加しています。

やはりそういう所に行くと
これから新しい事を覚えて
更に売上を伸ばして行こうと
考えている方が多いので
そういった新しい出会いも
かなりの刺激になります。

そうやって内部・外部からたくさんの刺激を受けて
自分が成長する為に
行動あるのみです。

さて、先日のメールマガジンで
利益を上げる為の
支払いを下げる事の重要性について
書いてみたのですが
世の中にはたくさんの
売上を上げる事を学べるセミナーや
経営本が出ている一方
支払いを減らす項目を
学べるものが少ないからなのか
その部分をもう少し掘り下げてほしいという声を
会員さんからいただいたので
支払いを減らす事で
どんないい事が起きるかを
今日は書いていきたいと思います。

例えばちょっとガスや水道を気を付けたり
材料を必要以上に使わないように節約して
３千円の支払いが浮いたとします。

このくらいの金額はちょっと努力すれば
どのお店も浮かせられると思います。

これがどのくらいのお金か
あなたは想像したことがありますか？

ちょっと質問がざっくり過ぎましたかね？

もしこの浮いた３千円を浮かさずに支払って
その分売上から確保しようとしたら
どのくらいの労力が必要か？
という事です。

例えば店販商品で３千円の利益を出すとしたら
商品の仕入れが７掛けで入ってくるとすれば
１万円分の商品を売らなければいけません。

１万円分の商品を売るのに
ＰＯＰを作ったりその商品の内容を調べたり
お客様に細かく説明したり
どれだけの労力が必要でしょうか？

ではカットで３千円の利益を得るには？
１人カットが３５００円だとして
１時間掛けたとすれば
そのスタッフの人件費
照明やドライヤーなどの電気代
シャンプーの為の材料やガス・水道代
などを差し引いたら
千円残るか残らないかくらいの計算になります。

という事は３千円の利益を出すには
少なくとも３人以上のお客様を
３時間以上の施術をして
こなさなければいけないのです。

そしてやはり１万円以上の売上を上げなければ
３千円という利益は確保できない。

わかりますか？

売上の３千円と支払いの３千円は
全く価値が違います。

支払いを千円下げると
それは売上として
３倍以上の施術をしたのと
同等の価値になるという事です。

だからまずは売上を上げる事よりも
今の支払いにどれだけ無駄があるかを
考える事をお勧めします。

それだけで仕事の労力の
３倍のお金を手元に残す事が出来ますから。

同じ数字でも価値の違う数字がある
という事を理解しましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
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2017年4月12日（9:52 AM） | カテゴリー：儲かるお店とそうでないお店