希少価値を前面に押し出す

From支店の事務所より

おはようございます。
能重です。

今ジャガイモが急激に
不足しているのを知っていますか？

そのおかげでポテトチップスを
製造する材料が足りず
在庫切れしているお店が
相次いでいます。

やはりそういった状況になると
頭のいい人がいる物で
大量に買い占めて
オークションなどで高値で
売っている輩もいるほどです。

何度かニュースやワイドショーなどでも
出てきているので知っている方は
知っていると思いますが
ポテトチップス１２袋１箱で
２万円とか３万円という
ありえない金額が設定されています。

別に金額を設定するのは
出品者の自由なので
幾らに設定しても構わないのですが
高額に設定しても
売れなければ何の意味もないのですが
そんなバカげた金額設定でも
入札している人がいるので
世の中何が売れるか本当にわかりません。

ですがこれは本当に
希少性の原理という
心理学の典型的なパターンで
数日前まで当たり前に売られていて
全く欲しいとも思わなかったし
生活に必ず必要ではない物でも
「売り切れ続出」とか
「限定」という言葉だけで
欲しい！と思い込んでしまいます。

世の中でトラブルがあると
更にその兆候は顕著に表れてきます。

数年前の震災直後などは
物は沢山あるのに
ただ道路事情などで配送が遅れていて
一時品薄になっていただけで
スーパーやホームセンターには
物を欲する長蛇の列ができ
ガソリンスタンドでは
左車線をつぶして
ガソリンを欲する人の列ができていました。

もうなくなっちゃう！
たったこの一言でポテトチップスが
１袋３千円まで跳ね上がるわけです。

こういった事が世の中の相場を
左右しています。

足りなくなれば欲しいという人が増えて
欲しいと思う人が増えれば
もっとお金を払うから譲ってくれ
という人が現れて
その競り合いで一番高い金額を
払った人の手に渡っていきます。

逆に物がたくさんあると
人はいつでも手に入る物は
あまり価値を感じないので
在庫が多くなれば
欲しいという人が少なくなり
今度は「この金額でいいから買ってください」
と値下げ競争が始まります。

これが需要と供給のバランスなわけですね。

そして美容室は典型的な後者になっています。
美容室の件数はコンビニの倍とも言われ
駅前などではぐるっと一周目線を見渡せば
簡単に数件の美容室を見つける事が出来ます。

ですが、だからと言ってあなたのお店も
値段を下げなければいけない
というルールはどこにも存在しません。

逆にあなたのお店だけでしかやっていない
新メニューを導入する事で
そこに希少性が生まれ
他店と競争することなく
高い金額で売る事が出来ます。

だからこそ今の時代の救世主は
周りのお店がやっていない新メニューです。

是非色々な新しい物を取り入れて
希少価値を出してみましょう。

あなたの美容室が繁盛する事を応援しています。

追伸
新メニューは導入したけど
どう売り込めばいいかわからない
そんなあなたはこちらをご覧ください。
→http://www.no105040.com/support.html

2017年4月16日（9:07 AM） | カテゴリー：購買心理学